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第222章 千万原始股

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    其实包括挖人这一块,只要合约上、法律上没有问题,是不必考虑前雇主的。丹尼尔之所以要和佩奇讨论,最主要的原因除了保住马克的股票之外,就是希望谷歌能够和f2f持续合作,而不是结怨,和一个搜索巨头结怨,这对任何网站来说,都是一个噩梦。虽然基于公平原则,谷歌也不可能说不显示f2f的结果,但只要做些手脚,对于推广期的f2f的影响,还是巨大的。

    不过即便如此,这一议题也不能放在明面上作为一个讨论筹码,顶多算个添头——毕竟这不是奴隶赠送,而是工作流动而已。

    这样一来,谷歌的两项要求就需要花费相当大的代价了。

    之前佩奇这边给出的信息比较模糊,丹尼尔也很好奇,究竟谷歌打算付出什么。

    “如果你认为需要,谷歌可以注资你的新项目,以少数股东的身份,与你的新网站共用部分资源。”

    丹尼尔没忍住,笑出声来。

    “佩奇,我们没有必要说这种无意义的话,我不知道你是希望了解这个新项目,还是希望知道我的可使用资金流,这两点显然都属于机密。我很抱歉不能透露给你,但是我可以告诉你的一点是,新的项目的资金已经到位,暂时我没有打算引入新的投资8♂,者。而且,自负地说,至今为止,我投资的项目,包括你了解的一些,除了mb之外的,比如dd影业和维塔数码,我从来没有失败过,他们的价值都在不断上升。所以,如果谷歌考虑要投资这个新的点子,应该算是你们的第三个要求。

    你应该明白,我不是一个刚刚毕业的创业者。我不缺资本,也不缺资源,没道理我要在一开始就出让一个前途无限的项目。”

    佩奇专注地看了丹尼尔一会儿,同样露出笑容来。

    “你的自信让人觉得十分可恶,但它就像你的为人和天赋一样,充满魅力。”

    “好吧,如果之前的计划达成,在我们的第一个要求中,我们给出的报价会相当优厚。”

    佩奇顿了顿,让丹尼尔有一个思考的空间。

    这当然是实打实的交换条件之一了。丹尼尔在blogger中的16%股份最终能够换取多少谷歌的发行股,这关乎丹尼尔的直接身家。

    “如果只是这一点的话,我认为我的报价可能会叫你非常吃惊。”

    “我们会为你提供低于实际发行价某个比例的1000万股以下的内部原始股。”

    拉里.佩奇迅速说出了谷歌杀手锏。

    2.7亿总股本中的1000万股,也就是相当于3.7%的股份,再加上blogger置换所得,这意味着丹尼尔将成为谷歌董事会的一员,他手里的谷歌股权的上限可能高达5%以上。

    丹尼尔知道谷歌是市值2000亿级别以上的企业,5%就是百亿级。

    “钱还是太少了。”丹尼尔心里暗叹一句。

    这对于外部投资者来说,当然是千载难逢的机会。虽然谷歌内部的股权激励非常广泛,它一旦上市,造就的富翁规模不在少数,可是这是中高层管理人员的。外部投资者的唯一途径。只能是通过ipo发行认购。不过,除此之外,一部分具有社会能量的人士,当然可以获得部分认购权。以促成ipo的成功。

    双方既然已经达成原则上的一致。

    那么接下来就是旷日持久的谈判了——对于谷歌来说,肯定是越往后越不划算的,因为blogger和mb的估值都在迅速增加。纳斯达克科技板块正在复苏。这对互联网初创企业来说,绝对是大的利好。

    两人密谈之后,双方团队马上就开始谈判框架和日程的安排。

    这在丹尼尔离开克拉拉市的时候,还在持续,不过之后的行程就没有什么太多需要他们的地方了。

    去到自己的老本行,还要装作什么都不知道,是很痛苦的,这在丹尼尔进入到mbceo哈维尔办公室的时候,双方都觉得相当有意思。

    说起来难以置信,mb从一文不名发展到今天这个规模,丹尼尔竟然从未到过mb的本部。

    所以好好地为他介绍一下这一层属于他的建筑,是很有必要的,mb没有太多的员工,迄今本部员工不超过200人,而且平均年龄非常低,这深受社会保障组织的赞誉,因为mb为很多刚刚毕业的年轻工程人才提供了待遇优厚的岗位。

    这也是因为mb有非常明确的技术规划,所以在成本和人力上都可以降低一个等级。

    这就是战略的威力。

    “在我访问谷歌的时候,我们谈论了mb的一些问题。”丹尼尔和哈维尔闲聊一阵之后,开始转入正题,“你之前可能也向我隐晦地表达过类似的意见。”

    哈维尔疑惑地看着他。

    “哈哈,不要紧张,我是说对公司的发展方向的一些看法,你说过在用户数和盈利之间的平衡,是一个需要考虑的问题。”

    其实,之所以丹尼尔对这一相当明显的问题视而不见的原因,不仅仅是他希望利益最大化,将更多的股权保有到估值足够高的时候,而是但内容陷入了一个误区。在他到来的那个时间,不管是东方的qq、微信、微bo,还是西方的推特、脸书、instagram、whatsapp等,用户都是亿级的,他们面临的最大问题是,如何在不过分伤及用户体验的前提下,实现盈利。这是特别大的问题,而且在知识产权欠缺的国家,要实现这一目标更难,因为原创内容很容就被非法盗用了,内容创造者得不到报酬,平台也就没有收受分成,这和西方还有很多不同之处。

    因此,在丹尼尔的潜意识里,总觉得这种社交媒体的盈利方式是最最重要的。

    他完全忽视了mb的一个正常发展规律。就是它还没有累积足够的用户数,很多人被这种高度成熟的商业模式给吓阻了。

    他们会觉得不是加入一个社交媒体,而是注册了一个ebay账号,重要的是,mb上还没有什么值得一买的东西,在他们看来。

    这一次和拉里.佩奇的谈话,给了他一个警醒。

    站在未来有好处也有坏处,一些事情是需要立足现在的,解决方案,无疑就是多参考ceo的意见。

    哈维尔听到丹尼尔主动谈及这一话题。在惊讶之余,也非常兴奋。

    作为业内先驱,他对于其它资金力量的发展是非常敏感的。

    尽管目前受限于mb复杂的专利组合,还没有够分量的对手站出来,但技术的发展是非常迅速的,哈维尔能够保证,如果mb不在2005年之后确定让人绝望的优势,在这一模式的竞争中占据的优势将很快丧失,因为很明确的一点是。一个公司在经营多年后,肯定会让用户产生不良观感,如果这时候有足够好的选择,活跃用户就会大量流失。

    目前mb的发展速度还是让人满意的。因为引入刺激性宣传策略,导致用户数的剧增,但这肯定是有限的。如果不能强化其信息发布和其扁平化传达的核心特性,用户想要迅速增加。可能会非常难。

    所以,听到丹尼尔开始考虑这个问题,他感到非常兴奋。

    “不过。哈维尔,这是一个方面,但是我认为就像电影营销能够刺激用户数一样,一些适当的商业行为也是有助于用户数累积的。比如针对女性的购物优惠,针对老年人的健康信息分享等等,如何实现用户数的增加和商业模式的进步之间的协调,这应该是mb的进阶课题。我认为mb内部,尤其是策划和创意部门,应该就这一课题做更多的研究,当然目前来说,为了累计用户数,放弃一部分赢利点是有必要的。”

    想了想,丹尼尔还是打算透露一下自己的预期,“我认为雷蒙德将和谷歌一并投入3亿以上的发展资金,用于mb的海外扩张和用户吸纳计划。”

    这个数字显然超过了哈维尔的预料。

    “你打算再投入2亿左右的资金?如果你没有计划放弃现有股权比例的话。”

    丹尼尔犹豫了一下,这是他们和谷歌的谈判绝密,透露给哈维尔可能并不是一个好的选项。

    “投资比例雷蒙德会和谷歌谈,毕竟资金有限,股份上也不是一点都不能让步,那不太现实。”

    哈维尔并不知道丹尼尔从原油市场卷了一笔钱过来。

    《希腊婚礼》和《卢旺达饭店》为dd影业赚了不少钱,而雷蒙德的投资也一直相当高效——这是从丹尼尔的财富累积速度上看出来的,所以丹尼尔手头有钱,哈维尔并不奇怪,可是如果这笔钱已经多到抽出2亿仍然可以维持dd影业运转的程度,那就让他吃惊了。

    丹尼尔最终还是没有和哈维尔透底,任何信息泄露都可能让丹尼尔在和谷歌的密集谈判中失分,并损失大量利益。

    他不得不小心行事。

    mb位于桑尼维尔,离苹果公司所在的库比蒂诺很近,事实上,硅谷本来就不大。

    而苹果是他此行的倒数第二站,在苹果逗留一天之后,他会到访亿贝下属的贝宝公司,半天之后回到洛杉矶,结束这一次访问。

    除了和佩奇的谈判,此行的第二个目的,当然是面见一下传奇人物乔布斯,如果能够稍微探知一下ipone的秘密,就最好不过,如果没记错,iphone的秘密研发应该就是从2003年或者2004年开始的,不论是哪一个年份,现在乔布斯的心里,肯定已经有了完整的创意。(未完待续。。)

    ps:  第三更,一万多字了,感谢我的第三个执事永恒坠落