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第一百三十三章 互相帮助

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    随霍尔博士船队来的只是先头部队,两百多人边航行边改装,就算改装完三条破船也只能住三四百人。战争一结束,国内和德国的后续人员会包机过来,两三千人的吃喝拉撒睡都要事先考虑到。

    科威特电制与国内和德国不一样,采用的是33千伏、132千伏和300千伏输电线路。要与从难民营请来的科威特电气工程师沟通,要组织从国内和德国相继赶来的电气工程师召开技术研讨会。

    想参与重建是一回事,科威特让不让参与则是另一回事。

    还要实时掌握欧洲区总裁丹尼尔和柏林NB实验室主任克林斯曼博士的进展,要和在塔伊夫与科威特流亡政府谈判的穆罕默德保持联系。

    作为NB电气第一大股东,好不容易来一次沙特,下次还不知道什么时候来,又要在中东分公司经理左衡的陪同下,挨个拜访NB电气在沙特的其他代理商。

    当老板没那么容易,当一个仍处于创业阶段的老板更不容易。章程日程排得满满的,不知不觉半个月过去了。天道酬勤,穆罕默德终于带回一个好消息,让临时工厂赶快生产一批33千伏的小容量变压器。

    “只是临时用电,至于重建工程……科威特王储仍没有松口,不过我们很有信心,作为阿拉伯世界第二出兵国,沙特政府理应享有优先权。”

    穆罕默德对未来非常乐观,甚至决定带他去见真正的幕后大老板麦特布王子。看着他眉飞色舞的样子,章程忍不住笑问道:“阿迈德先生,是不是有什么内幕消息?”

    “有一些,但尚未公布之前不能泄露出去。”

    “尽管放心,作为合作伙伴,我怎么可能会让您难堪。”

    穆罕默德.阿迈德点点头,凑到他耳边神神秘秘的低声道:“建材全部由沙特提供,昨天晚上签的协议。”

    章程意味深长地笑道:“这是一个好消息。”

    “正如你之前所预料的一样,联军有把握在短时间内把伊拉克军队从科威特赶走。”想到伊拉克也被联军炸得稀巴烂,穆罕默德又补充了一句:“可惜开战前就规定了战争规模,如果能一鼓作气把萨达姆赶下台,我们或许还可以参与伊拉克重建。”

    章程不无好奇地问:“谁规定的?”

    穆罕默德耐心地解释道:“这毕竟是阿拉伯世界的内部事务,就像同意美国进驻沙特一样,有很多争议。国王下了很大决心才有现在的局面,不管沙特还是阿联酋,都不会允许联军把战争扩大化。”

    “用我们老家话说是请神容易送神难。”

    “很贴切的比喻,事实上我也不太喜欢美国人。”

    说说笑笑,时间过得飞快,轿车停在利雅得南部的一座行宫前。

    瘦死的骆驼比马大,麦特布王子再不受重视他也是王子。行宫奢华到极点,进门就是一个高达20多米的大堂,两边有螺旋楼梯。室内面积达两公顷,起码有100个房间。环顾四周,到处都是精美的装饰。

    保龄球场、室内外游泳池、足球场、电影院等娱乐设施一应俱全,真不知道凭每年150万美元的王室津贴,他是怎么把这座行宫盖起来的。

    在穆罕默德轻车熟路的带领下,章程终于在一间书房见到年轻的王子。两撇小胡子,一身洁白的阿拉伯长袍,或许长袍太白,或许继承母亲的基因比父亲更多一些,皮肤微黑,看上去更像一个南亚人,而不是一个中东人。

    为人倒是很和善,一见面就招呼章程坐,等仆人上完红茶、水果和点心,才微笑着说:“章先生,穆罕默德常在我面前提起您和您的公司。我一直很好奇,会为两个员工奔走的第一大股东兼首席工程师是一个什么样的人,没想到您这么年轻,而且在学术上还有很大成就。”

    似乎为了证明他也很有学识,竟然从书架上取出一份《自然》杂志,翻到署有章程名字的论文那一页,一脸肃然起敬地补充道:“巨磁阻效应,非常了不起的发现!国王科技大学正对此进行研究,章先生,要不是知道您没有足够的时间,我真想代表王室邀请您去国王大学担任客座教授。”

    章程暗想我的确没时间,你也代表不了王室,我们还是该干嘛干嘛,一起合伙赚钱吧。

    不过这也只能想想而已,人家好歹有个王子头衔,有一座用钱堆起来的宫殿,面子还是要给了,连忙谦虚地说:“王子殿下过誉了,巨磁阻效应只是一个很偶然的发现,并不能证明我在学术上真有什么成就。”

    “可您在生意上同样很成功,四年时间经营出一个跨国集团。章先生,不管怎么说,您依然值得我敬佩。”

    没完没了的不吝溢美之词,摆明了是想把你捧得高高的,然后再提出让你无法拒绝的要求,章程心知肚明,不卑不亢地笑道:“王子殿下,这完全得益于穆罕默德先生一直以来的支持和帮助,要不有他这样的代理商,NB电气很难取得现在的成绩。”

    穆罕默德笑而不语,似乎他根本不是被恭维的那个人。麦特布王子则把杂志放到一边,似笑非笑地问:“章先生,您有没有想过与穆罕默德合作得更深入一些?”

    终于进正题,章程坐直身体,一脸认真地说:“当然,事实上我们一直在往这方面努力。”

    “参与未来的科威特重建,尽可能使用贵公司产品,需要动用很多资源,这一点我想您应该非常清楚。”

    “所以我们才在利雅得设临时工厂,尽可能承担更多风险。”

    麦特布王子一下子变成了一个讨价还价的生意人,连连摇头道:“章先生,可在我看来这是远远不够的,要知道那可是几亿美元的大业务,而您仅投入了几百万美元。”

    章程早有心理准备,若无其事地笑问道:“王子殿下,那您认为我们怎么做更合适?”

    “利润分成之前已经达成协议,我不想让穆罕默德出尔反尔,所以我想建议穆罕默德跟您一样投入几百万美元,让临时工厂变成永久工厂,各占50股权。当然,这一切仍然是私下的。”

    在工程投标中,生产商的腰杆永远比代理商硬。在沙特这个极为排外的政教合一国家,本土企业的腰杆更是比外来企业硬。麦特布王子显然意识到这一点,并且已经把目光从科威特转移到了国内,转移到沙特未来五年的巨额基建投资。

    自己赚自己家钱,还搞得这么麻烦,可见他在王室中的地位。

    有钱大家赚,吃独食生意永远做不大,章程有这个觉悟,略作权衡了一片刻,抬头道:“各占50,很公平。但变压器业务最好不要纳入在内,毕竟贵国缺少配套企业,在贵国制造成本太高,相比之下,还是代理销售更合适一些。”

    高低压开关柜就地制造方便,电力变压器则需要下游配套,想到自己所需要的只是钱,并不是发展什么民族工业,就算想也轮不着他想,麦特布王子同意道:“没问题,就高低压成套,我们需要一个开关柜工厂,一个无论规模还是技术都要首屈一指的工厂,也只有这样才能在未来的竞争中立于不败之地。”

    “我也是这么认为的。”

    章程笑了笑,从怀里掏出一份清单交到他手里,轻描淡写地说:“殿下,上面是我公司和我公司的合作伙伴,今年所需要采购工程塑料颗粒的清单和数量。基础工业公司我不太熟,不知道您能不能帮这个忙?”

    开关插座面板需要塑料颗粒,工业电器需要塑料颗粒,干式变压器需要环氧树脂,年底投产的NB电子彩电和显示器以及未来的CT机都需要工程塑料颗粒,可以说它是NB电气最重要的原材料之一。

    国内生产不了,只能从国外采购。美国的贵,日本的不便宜,台湾的中间还夹着一个代理商,利润看得也不薄。

    沙特基础工业公司是中东地区最大、盈利最多的非石油公司,是世界上最大的化肥、聚合物和化学品出口商之一,在工程塑料行业占据领先地位。

    更重要的是,它将来会收购美国CE的塑料业务,会研发出一种抗菌塑料。如果能在第一时间进到货,并应用到未来的NB医疗影像诊断设备上,对NB医疗的发展将能起到举足轻重的作用,所以章程一直想找沙特基础工业公司拿货。

    随着麦特布王子这位幕后老板浮出水面,他意识到这是一个借花献佛的机会,当即打电话给姐夫刘思伟,让姐夫同香江特区所有需要高档工程塑料颗粒的香港企业联系,来一个团购,把合同额搞大点,大到让麦特布王子可以扬眉吐气一回。

    总价值5000万美元的采购订单,正如章程所预料的一样,麦特布王子欣喜若狂,紧抓着清单问:“章先生,您没跟我开玩笑吧?”

    “殿下,我想没有人敢在您的宫殿里,跟您开这样的玩笑。”

    基础工业公司是沙特王室的核心企业,萨乌德亲王亲自担任董事长,这无疑是一次露脸的机会,运作好了还能从基础工业公司换取一份电力工程和设备采购订单。

    麦特布王子越想越激动,在书房里来回踱了几圈,才回过头来一脸诚恳地说:“章先生,感谢你给我这个机会。请放心,我一定会为你争取到一个满意的价格。”

    由您变成了你,关系一下子拉近了许多,章程微微点了下头,也诚恳真挚地说:“殿下,既然我们是合作伙伴,那就应该互相帮助。”RS