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第八十三章 先难后易

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    …………………………(以下正文)………………………………

    柏林墙被推倒只是一个开始。

    接下来的几天,东柏林五十万人举行示威集会,要求民主和改革。正如章程所预料,接替昂纳克的埃贡·克伦茨,只担任了数周民主德国领导人便被迫下台。以改革派政治家形象出现的格拉赫当选国务委员会主席,成为民主德国历史上首位非统一社会党的国家元首。

    人民议院修改宪法,删除受“工人阶级及其马列主义政党领导”等内容。

    为了适应潮流,统一社会党中央决定将前总书记昂纳克、前总理斯多夫、前议长辛德曼等十二名领导人开除出党,统一社会党领导集体辞职,克伦茨辞去总书记职务。

    紧接着,东德国16个党派和政治组织举行历史上第一次圆桌会议,决定进行“自由选举”。连统一社会党都改名为“德国民主社会主义党”,以表示同统一社会党的过去彻底决裂。

    物理学博士安格拉不出意外地投身政治,成了“民主崛起”在柏林的领军人物。

    令人啼笑皆非的是,正式统一之前,东德和西德还是两个独立的主权国家,然而东德人的事情西德人比谁都积极,西德工会和西德党派人士蜂拥般涌进东德,拉开了轰轰烈烈地助选序幕,“协助”他们的东德兄弟决定东德的未来。

    连西德总理科尔都赤膊上阵,亲自跑到东德来给“民主崛起”和“基联盟”派呐喊助威。无论在公开场合还是非公开场合,都信誓旦旦地宣称将在3-5年内把东德建设成一片“花团锦簇的风景”!

    政治上的事章程不掺和,事实上大局已定,根本用不着他去掺和。帮科尔总理兑现承诺,把垃圾场建设成为“花团锦簇的风景”,才是他现在应该干得事。

    在公司发展战略上,国内和香港是先易后难,在德国恰恰相反,是先难后易。

    投资垃圾焚烧电厂,就等于要动德国老牌公司的蛋糕。也只有把这块蛋糕啃下来,才能在德国真正站稳脚跟,才能发展他的电力装备业。

    海外部能抽调的同事都抽调来了,算上刚雇佣的东德和西德新同事,NB电气(德国)有限公司已经有了六十多个员工。

    丹尼尔担任德国公司总经理,越南裔香港人阮少京担任副总经理,六十多人分成四个团队,分别跟西德政府、西德行业协会、东德政治组织以及西德电气行业的几大巨头谈判。

    “积极响应”科尔总理的号召,遵守西德的法律法规,加之这是如假包换的雪中送炭,政府这一块没任何问题;有跟各东德党派都能说上话的好邻居安格拉,东德各政治组织也没问题;跟东门子刚签订代工协议,并承诺采购东门子的发电机组,所以西德电气行业几大巨头也没多大问题。

    关键还是行业协会!

    某种意义上而言,诸如“工商协会”、“工业联合会”、“商业贸易协会”和“企业主协会”等社会经济团体,才是联邦德国真正的主人。

    因为西德政府不直接管理企业,而是通过行业协会与企业进行密切联系。在管理协调等方面,行业协会最为活跃、最富成效。

    同时,行业协会还开展政策研究。如研究综合经济政策、欧洲政策、金融和税收政策、中小企业政策、技术和革新政策、环保能源和交通政策、电讯政策、法律竞争法规、保险业、公共采购事业、对外关系政策……等等等等。

    由于企业没有精力与政治家周旋,行业协会还代表企业面对政府所实施的经济政策,与政治家私下交谈,使他们接受协会的建议。

    行业协会甚至制定企业的发展与规划、质量环保与技术咨询。以至于在德国建立一个食品站,都要遵守其制定的1200多个规定,盖一栋楼房要遵守其1300多个条例!

    更重要的是,行业协会受德国法律保护,跟政府部门是平等的,不存在谁领导谁的问题。依法设立,不依附于政府,有较强的独立性,是整个社会经济生活甚至政治生活中不可缺少的力量。政府、议会在做出某项决策之前,都必须听取相关协会的意见。

    令人头疼的是,行业协会数量众多,必须一个一个谈,丹尼尔在章程的强烈建议下,最终选择了先难后易,先跟电力工业协会展开谈判。

    六个西装革履的老家伙,代表西德几十家电力企业,真正能左右局势的还是意昂(EON)和莱茵(RWE)两大电力巨头。

    “东德的生态环境可以用‘灾难性’来形容,由于广泛使用褐煤,排放的二氧化硫和粉尘是所有欧洲国家中最高的!由于空气污染,男性支气管炎、肺气肿和哮喘死亡率是欧洲平均水平的两倍多。约有120万人不能获得符合标准的饮用水,所有湖泊和河流中只有1%到3%没有被污染,只有58%的居民生活在有污水处理厂的地方,森林面积的52%被破坏。仅有不超过40%的废物被妥善处理,对于危险废物亦没有高温焚化炉……

    先生们,我不得不再次强调危险的废弃物,它们都是从哪来的?毫无疑问,其中绝大部分来自西德,来自我,来自你,来自我们在座的所有人。总理先生作出的承诺,到底能不能在三五年内兑现,诸位比谁都清楚。事关两德统一,希望诸位能认真考虑我公司的提议。”

    不愧为学传媒的,丹尼尔声情并茂,话里话外咄咄逼人,一副谁抵制NB电气谁就是德意志罪人的架势。

    “丹尼尔先生,可贵公司并没有经营垃圾焚烧电厂的经验,这不仅涉及到很严肃的污染物排放,还会危及到电网正常运行,恕我无法考虑贵公司的提议。”

    能源行业岂能让外人插足,宁可烂在锅里,也不能让外国人分一杯羹。

    一个老家伙重重点了下头,冷嘲热讽道:“一个没有任何经验的小公司,不仅要投资电厂,还要建设电厂,简直是天大的笑话。”

    丹尼尔并没有恼羞成怒,而是似笑非笑地问:“诸位,EON在经营第一座电厂前经营过电厂吗……没有!不仅没有,甚至迄今都没有涉足垃圾焚烧领域,这是不是也意味着EON今后也不可以经营垃圾焚烧电厂?”

    “小伙子,你这是强词夺理,EON具有丰富的电厂管理经验,至于环保技术,完全可以采用马丁公司的,何况在发电和配电领域EON拥有近三百项专利。”

    “安德里先生,事实上经验我们有,技术我们也有。”

    丹尼尔又掏出一叠文件,信心十足地说:“韩国四星集团旗下的四星重工同时经营两座垃圾焚烧电厂,作为四星集团的全球战略伙伴,NB电气完全可以学习和借鉴四星重工的经营和管理经验;至于垃圾焚烧,不但东门子公司会提供发电机组,在环保领域日本松信也愿意开放他们所拥有的核心技术。”

    在垃圾焚烧的核心技术上,日本松信不比德国马丁差。

    安德里想都没想便脱口而出道:“丹尼尔先生,这个玩笑一点都不好笑,松信绝不会给你们开放核心专利。”

    “免费开放当然不可能,有偿使用甚至都不太可能,但您应该知道还有一种方式叫专利互换。东京时间前天上午九点,我公司与日本松信株式会社在东京正式签订了专利交换协议,用开关插座面板的近百项外形设计和实用专利,以及‘巨磁阻效应’的三项发明专利,换取其在垃圾焚烧领域的所有专利。”

    看着丹尼尔得意洋洋的样子,安德里才猛然想起日本松信和韩国四星一样,重心都放在电子上,环保技术只是其众多业务中的一个。

    如果能利用“巨磁阻效应”的发明专利,率先研制出巨磁阻效应磁头,他们就可以在计算机硬盘上异军突起,在赢得光盘与硬盘之争的同时,向计算机行业国际巨头美国商业机器公司发起挑战。

    该死的日本人,什么技术不换,偏偏要换垃圾焚烧领域的核心技术,安德里气得咬牙切齿,楞了好一会儿都没缓过神来。

    科尔总理夸下海口,政府方面只会欢迎。自然和环境保护协会更不用说了,NB电气送货上门,他们求之不得。

    克莱恩意识到电力工业协会是最后一道防线,想了想之后微笑着说:“丹尼尔先生,涉及到环境保护和电网安全,协会需要一段时间进行慎重考虑。文件留下,一有消息我们会及时通知您和贵公司。”

    想拖?

    丹尼尔哪能不知道他们的真正用意,干脆直言不讳地说道:“先生们,向协会提交申请,是NB电气对协会的尊重。我公司可以等,但时间不能超过协会所规定的十五个工作日,否则我公司将单方面向东德政府提交申请!”

    两德统一是大势所趋,但统一需要一个过程。

    也许半年,也许一年,哪怕就剩半年时间,NB电气都足以能把生米煮成熟饭,来个既成事实。

    协议签了,电厂动工了,再招募一批东德职员,到时候协会认还是不认?

    克莱恩暗叹了一口气,倍感无奈地苦笑道:“丹尼尔先生,贵公司还真选择了一个好时机,既然贵公司决意投资德国,那就是电力工业协会的当然会员,就要遵守协会的规章制度。”

    这就对了嘛,跟你们谈是给你们面子,省得将来两德统一后闹矛盾,丹尼尔见好就收:“先生们,作为协会的一员,NB电气(德国)有限公司一定会遵守协会的规章制度,同时也需要协会在人员培训和技术上的一系列帮助。”