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第二十章 五五分成

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    程鹏唱歌的目的是通过彩铃来赚钱,不过要让《神话》变成彩铃就进入移动这个平台,而要进入移动平台就必须找有彩铃接入资格的SP商。

    在彩铃业务中,SP商承上启下,起着重要的作用。整个彩铃行业就如同运营商建立了一个超市,SP就是租用柜台的售货商,从唱片公司那里采购歌曲,摆放在运营商这个超市中的柜台上,供用户选用。

    TOM网是移动彩铃的几个合作伙伴之一,也是最大的彩铃SP商,所以程鹏的第一选择是TOM网。

    TOM网前台小姐知道眼前的大帅哥是涅槃后,眼中闪过一抹惊艳,手忙脚乱地拨打了SP部门的电话。

    “喂,是叶经理吗……是这样的,涅槃先生带着《神话》来了,想要做彩铃的业务……好的,我这就请他进去。”

    挂了电话,前台小姐有些羞涩地道:“涅槃先生,叶经理答应见你,请跟我来。”

    在总经理办公室中,程鹏见到了负责彩铃业务的叶经理,一个四十多岁的秃顶中年男人。

    “叶经理,这位就是涅槃先生。”

    叶经理看了前台一眼,淡淡地道:“你先下去吧。”然后靠在椅子上,高高在上地对程鹏道:“你是涅槃,那首《神话》是你唱的?”

    “当然,叶经理要是不相信,我可以现场演唱。”

    “好啊,那你唱一遍。”

    程鹏没有废话,当即唱了起来:“梦中人熟悉的脸孔,你是我守候的温柔……”

    叶经理微微一愣,看了程鹏一眼,然后低头听了下去,很快便沉浸在了程鹏忧伤的歌声里。

    一曲唱完,程鹏看着叶经理,露出了淡淡笑容,等待着他的回答。

    叶经理脸上没有任何表情,看了程鹏一眼,淡淡地道:“有点意思,这首歌你有完整的版权吗?”

    “是的,词曲、演唱都是我,我拥有完整的版权。叶经理觉得怎样,还能入得了你的法眼吧?”

    叶经理沉吟了一下,开口道:“这首歌唱得可以,不过毕竟是网络歌曲,网络火并不能说明什么,网络歌曲是免费的,而且彩铃市场才刚起步,容量也不大,这首歌能取得什么成绩很难说。这样,5万,你把这首歌的版权卖给我们。”

    程鹏不屑地笑了,他想起记忆中的一件事来。羊城的一家公司在开设彩铃业务后,发现音像市场有一首叫《你到底爱谁》的歌经常被播放,他们找到版权方,以2万元的价格将歌曲买下,几个月后,那首歌成了2005年彩铃的冠军,下载量超过1500万,给公司带来了几千万元的收入,而演唱者却没有分得利润。程鹏当然不会让这种悲剧在自己身上出现,笑道:“叶经理,《神话》在各个排行榜上都位居第一,这样一首歌只值5万?”

    叶经理当然知道,不过眼前的这个人不过是一个新人,肯定要狠狠地压价,他不屑地笑了笑,道:“哦,那你觉得值多少?”

    “我不卖版权,我和你们五五分成。”

    叶经理沉吟了一下,像下了很大的决心似的:“10万买断,在高就只能请你走人了。”

    程鹏眉头一皱,冷声道:“叶经理,这不是菜市场买菜,这样的价格你根本没有尊重我,我觉得根本没必要再往下谈了!”

    “年轻人,不要异想天开,《丁香花》也很火,但彩铃到现在下载次数只有60多万次,你的歌曲能够好到哪里去,你应该知足了。”

    “多说无益,你会为你的决定后悔的,再见!”程鹏冷笑一声,大步走出了办公室。

    离开TOM网后,程鹏又找了两家大型SP商,但对方都要求买断,不肯分成,最高一家把价格开到了十五万,但对程鹏来说,实在无法接受,这点钱哪够拍电影的。

    大型SP商不肯分成,小型SP商又不可靠,后世SP商拖欠费而打官司的非常多,程鹏实在不愿意在这个上面浪费时间。想来想去,程鹏觉得只能去找音乐公司,虽然音乐公司会分走一部分钱,但相对而言是最保险的。

    下定决心后,程鹏来到建国路时代广场,找到了稻田音乐。

    前台通报之后,程鹏等了两分钟,一个三十多岁的男子走了出来,男子平头,穿着白衬衣,黑裤子,戴着眼镜,看上去十分干练,正是稻田的老总宋可。

    宋可打量了一下程鹏,笑着向他伸出手来:“你就是涅槃,真是歌如其人,不简单不简单。”

    程鹏心中对宋可的好感大增,这姿态做得真好,有点曹操迎许攸的意思,难怪能够成为内地唱片工业的顶尖操盘手,伸手一握,道:“宋总,你好。”

    “来来来,快请进,我们好好聊聊。”宋可十分热情的将程鹏往里面迎。

    将程鹏带进自己的办公室,宋可让程鹏坐下,翻出最好的茶叶,亲自为他倒了一杯茶。

    两人简单的聊了几句后,宋可道:“程鹏,来我们稻田吧,我们会全力捧你,用最专业的团队来打造你!”

    程鹏笑道:“承蒙宋总抬爱,但我并没有和贵公司签约的打算。”

    宋可觉得有点奇怪,你不签约到稻田来做什么,神色没有丝毫变化,保持淡定的笑容:“怎么,觉得稻田太小,不够专业?”

    “当然不是,要是嫌弃稻田我就不会来了,不过我并没有做签约歌手的打算,我今天来是想和宋总合作。”

    “合作?”

    程鹏轻轻的点头,道:“是的,合作。不知道,宋总对彩铃怎么看?”

    听程鹏说到彩铃,宋可微微一愣,移动彩铃业务开展大半年来,取得了非常好的成绩,这引起了他的注意。他打算自己旗下的40多首歌曲打包,以保底价格授权给准备开展SP业务的新1浪网,开展彩铃下载服务,目前双方正在谈判。

    这种商业机密他当然不会轻易透露给一个初次见面的人,看着程鹏,道:“哦,你是SP商,不知道你对彩铃有什么高见?”

    在程鹏的记忆中宋可是国内最早意识到无线音乐价值的人,在2004年他以1000万元人民币买下一些歌曲的发布权,包括歌手刀郎的专辑和另一家几近停业的唱片公司的200多首老歌,通过SP向中国移动提供彩铃业务,被人认为是疯子。

    然而实际发展却让人大跌眼镜,业务开展半年多,光《2002年的第一场雪》这一支单曲的彩铃就让宋可收回了成,最终他赚得盆满钵满。

    程鹏知道宋可没有说实话,这也可以理解,谁会把自己的战略构想轻易透露给别人呢?他笑了笑,道:“宋总误会了,我不是SP商,不过宋总要我谈谈对彩铃的看法,那我就谈一点个人的见解。现在互联网越来越发达,网络下载听歌实在太容易了,尤其是在我们国家,对下载根本就没有限制,所以传统的唱片业走向崩溃是必然。唱片公司必须要寻找新的盈利模式才行,而彩铃就是最佳盈利途径,我敢说无线音乐的时代就要来了。我这里有一个数据,5月份彩铃用户数为1000万,到现在彩铃的用户已经达到1400万了。按这个速度,今年年底会接近2500万,全年彩铃带来的收入预计会达到40亿,而唱片的年利润是多少,只有20亿。更重要的是唱片业在衰退,而彩铃还会继续发展。宋总,你说两三年后会是什么状况?”

    这些数据宋可也知道,点了点头,道:“你说得不错,我确实很看好彩铃业务,不过我们已经在和其他公司谈了。”

    “宋总,我已经说过了,我不是SP商,我来找你,是打算通过你们公司将《神话》做成彩铃来卖钱。”

    宋可一愣,望向程鹏的目光就不一样了,如果是SP商说出这些不稀奇,一个歌手能够说出这番话来就不简单了:“你为什么不直接找SP商?”

    程鹏摊开双手,无奈地道:“因为我是一个人,大的SP商不理我,而小的SP商我信不过,他们会修改数据,拖欠款项。我的歌肯定不会只有一首,我会陆续拿出更好的作品来,所以我想找一个值得信赖的伙伴,长期合作。”

    “我挺看好你这首歌,写得好,唱得也好。这样,二十五万,你把这首歌的版权卖给我!”

    “宋总,你是聪明人,如果只是买断,我就不会来找你了,我不要保底,只要分成,五五分成。我和你说了这么多关于彩铃的东西,就表示我非常看好这个,也非常看好我的歌曲,如果只是买断,那就没必要再说了。”

    宋可笑了:“行,就五五分成!”

    握了握手,程鹏点头道:“宋总是爽快人,以后我们有的是机会合作。”

    “欢迎之至。”

    送走程鹏之后,宋可拨通了电话:“你们和新1浪谈彩铃的事谈的怎么样了?”

    “新1浪同意100万保底,分成的比例还没有谈妥,我们还在谈。”

    程鹏说得不错,无线音乐的时代就要来了,这是一个大趋势,不可逆转,这正是大展身手的好时机,怎么能畏首畏尾的!宋克底气十足地道:“告诉新1浪的人,我们不要保底了,直接分成,彩铃的收入移动15%,他们35%,我们要50%。”

    半个月之后,《神话》的彩铃正式上线,当天彩铃的下载量就突破了一万,创造了网络歌曲首日下载的新纪录。

    一周之后,《神话》彩铃的下载数量飙升到了二十万,成功杀进中国移动“无线音乐排行榜”周下载的前十名。

    程鹏重重地舒了一口气,按这个态势发展下去,三四个月后就能赚够拍电影需要的资金,那时电影就可以开机了!