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第109章 轮番减价获双赢

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    这次圩日之后,小锦陷入了沉思,不仅仅是李氏三姐妹的挑衅,更多地是对这通草花生意的思考。

    这头戴花的生意明显已经被李氏做绝了,因为价格再低就会赔个血本无归,而要想价格再升回去,那必须有一家就此退出,或者两家结盟。小锦想起前世那些个商业协会,就是同行为了保证不恶意竞争而成立的组织,李氏若是愿意和她们结盟,把价格升回去,那结果会是双赢的。

    小锦这样想着,便和小娥、沈家娘子说了这个想法,当然她不会将如此深奥的道理说出来,她只是说要是能和李氏和好,那么就不用把花卖那么低的价了。

    沈家娘子和小娥自然是想把价格升回去的,赚钱谁不想呀,只是要想和李氏和好谈何容易。

    下一个寿昌镇的圩日时,沈家娘子将李倩约到一边,谈了和好的想法,谁想李倩心如天大,她根本不愿意结盟,她一开始就是想将沈家娘子挤出通草花这一行,就如当初同和余记做生意,她便挑拨余掌柜将让同送花的沈家娘子价钱压到最低。在她的认知里,只有一家独大才是最生意的兴盛的原则,她的字典里没有合作。

    沈家娘子和李倩谈得不欢而散。

    小娥、小锦也跟着不开心,这李氏的大姐李倩还真是难以沟通。

    这天晚上,小娥对小锦说:“我想明日去白沙村寻李家二姐李秀谈谈。”

    “嗯?”小锦没听明白。

    “那是我师父。”小娥道。

    小锦这才想起小娥这一手做花的手艺是李家二姐李秀教的。

    “姐姐觉得她比李家大姐好说话?”小锦问。

    小娥道:“李家三姐妹我只和李家二姐接触过,她教我做花时,认真仔细,脾气也很好,那几个小丫鬟学不会,她都没有大声的说过她们,我想她应该比李倩好说话吧。”

    小锦叹气道:“姐姐,那时候她是教你们做花的,不管教会与否,钱总不会少她。而那几个小丫鬟是潘家的人,她咋能说骂就骂,说打就打。”

    “不管怎样,我们总不能就这样放弃了吧?”小娥道。

    小锦没说话,默认了,是的,她们不能这样放弃了。

    第二日,小娥一早就去了白沙村,待到午间回来时,小锦瞧她垂头丧气的样子就知道她肯定没成功。

    “算了,姐,我想过了,李家姐妹既然不同意合作回升价格,那我们就不卖头戴花了,我们卖她们没有的,盆景花。”小锦说道。既然头戴花价格被她们李家做成了这样,那她们不卖还不成吗?她们就卖她们李家没有的,盆景花。

    这花,李家没有,她们想卖多少都可以。

    下一个渭泾塘的圩日,小娥、小锦她们就只买插花和盆景花,不和李家抢头戴花卖。

    如此,她们也就不必为价格卖不起来而头疼了。

    接下去的日子,置办年货,购置新衣。

    待到寿昌镇圩日结束时,小锦拉着小娥到布庄扯了两块布,到了裁缝店,依着小娥的身量给做了一套冬衣,一套薄衫。

    小锦说,这是要还给依水的衣裳。

    小娥笑着点点头。

    想起当初她们初到乌雀村时,可是连件像样的衣裳都没,还是沈家娘子给了她们第一套衣裳,依水为此还哭鼻子呢。

    现在,她们确实该为依水做两套新衣裳了。依水虽然只比小锦大几个月,但是个子却高挑,所以必须得依着小娥的身量做才好。

    过年前最后一个圩日是渭泾塘镇的。

    这个圩日分外的拥挤,远方的亲友都回乡过年,这逢了圩日,自然是要出来逛逛。

    小娥、小锦却惊奇地发现李家那边已经做出了盆景花,一样叫卖,而且价格卖得比他们低,她们又要开始新的一轮了。

    “她们是想把我们赶尽杀绝吗?”小娥看着李秀,心里怪难受的。感觉就像做师父的要把徒弟逼上绝路一样。

    “这通草花虽简单不简单,但说难却是有基础的人只要想得到的花样就能做出来的。李氏三姐妹肯定是偷偷请人买了我们的盆景,回去琢磨出怎么做了。”沈家娘子叹气。看来这通草花的生意确实是做不下去了。过了年,又得另谋生路了。

    小锦看着李倩得意洋洋的看着她们,忽然觉得好笑起来。这李倩其实压根就不会做生意,把竞争对手往绝路上逼,其实也是把自己往绝路上逼。这种价格战考验的是经济实力和持久力,她们下了那么大的血本,却未必能获得预期的效益。

    “李家姐姐不肯和我们和好,其实是他们不知道合作产生的效益会比对持产生的更大。”小锦轻声对小娥说道,这套理论她是听妈妈公司的一位董事爷爷说的。那个爷爷对她很好,从不会看不起她,反而教了她不少东西。

    小娥似懂非懂,问道:“那怎样才能让他们明白呢?”

    “是呀,怎样才能立竿见影的让她们明白呢?”小锦拖着下巴思考。看着那一盆盆红灿灿的通草花,小锦忽然想起了穿越前看过的一部电视剧,也是说商战的,其中一个情节也是卖花,男主人翁就采用了 效应,让双方达到双赢。

    宾果!小锦想到了。

    她走过去,拉过李倩,对她说了一番话。

    李倩看着她,似乎并不相信。

    “姐姐,反正这样你也不会有什么损失。若是有效果,我们就都能早点收摊回家,还能把花都卖了。”小锦道。

    李倩半信半疑地看着小锦,沉默了一会,再看看熙熙攘攘的人群,说道:“我想想。”

    小锦点点头,道:“行,但我们说好,在你想好之前,你不能再降价。”

    李倩扁扁嘴,最终还是答应了。

    过了半个多时辰,李倩主动走过来,说是答应了小锦的提议。

    “小锦,你提议什么了?”沈家娘子好奇问道。

    小锦笑了笑,说道:“婶,等会子你就知道了。”

    说完,小锦跑进后面的铺子借了一块薄木板,请小娥写上头戴花小花一文钱四朵,中花一文钱三朵,大花一文钱两朵,通草花盆景大尊三十文,小尊二十文,然后递给李倩。

    “姐,你先卖这个价,我们这边会卖小花一文钱三朵,中花一文钱两朵,大花一文钱一朵,盆景大的三十五文,小的二十五文。”小锦说道。

    李倩冷笑:“我怎么知道你们不会卖得比这更低?”

    小锦知道她是信不过她们,便再次跑进铺子,又借了块薄板子,写上了她刚刚说得那个价。

    李倩这才拿着另外一块回到了自己摊位上。

    “小娥,你认得字?还会写?”沈家娘子显然很奇怪。

    小娥、小锦都愣了,小锦反应快,笑着说道:“对啊,姐姐识字,是爹教的呢。姐姐现在还教我识字呢。”

    “是吗?”沈家娘子似乎不太信。

    “我们爹爹一直想要自己做生意,所以常说我和妹妹都得识上几个字才好,如此,账本才能看得懂。”小娥编谎。

    沈家娘子这才完全信了。小娥家就只有两个闺女,她们爹希望她们能帮上忙也是应该的。看着两个孩子似乎天生就会做生意,沈家娘子觉得小娥、小锦的爹娘若不是遭了灾去世,恐怕小娥家也会成为富户。

    小锦看着李倩拿着木板走回自己摊位,看了看,又走到她们摊位后面的铺子里,过了一会出来才摆上。

    “她那是不信我们呢?”沈家娘子道。

    小锦明白了,李倩不识字,她担心自己和小娥乱写一通骗她。

    “这边卖三十五文,那边才卖三十文,去那边吧。”一个男子拉住正要到小锦摊上买花的娘子,指了指李氏那边说道。

    他们便去了李氏那边买花。

    一些不识字的妇人问了两边的价钱,也纷纷去了李氏那边。

    不一会儿,李氏那边的花就卖了一大半了。

    小锦趁着她那边生意空了些时,拿着木板过去将那块换了回来。

    过了一会,小锦这边的生意就兴旺起来了。

    就这样来回两遍,两家的花基本售罄。

    收摊时,李倩走过来,笑着说道:“沈大姐,您果然会做生意。”

    沈家娘子受之有愧,慌忙摆手道:“这不是……”话未说完,就感觉小锦使劲拽了拽自己的衣角。

    沈家娘子会意,改口道:“这不是有生意大家做吗?”

    李倩点点头,道了句:“就要过年了,小倩就提早给大姐道声喜了。”

    沈家娘子也给她道了喜。

    分手时,李倩回头看了看小锦,见小锦天真地缠着沈家娘子要买糖吃,原本颇有些深意的神色变得自然起来,摇摇头,自嘲自己想多了,转身离去。

    小锦这才松了口气。

    “小锦,为啥不告诉李倩这是你的主意呢?”沈家娘子道。

    “这是我和姐姐从爹那里学来的,不算是我的主意。”小锦再次将这推到了小娥的爹身上。

    沈家娘子没多说,带着小娥、小锦回去了。

    再过两天就是大年三十了。小娥、小锦第二日便去裁缝店取回了订做的衣裳。

    全家人一人一套新衣裳。根叔是一套褐红色的棉袍子,凤槃不喜艳色,便做了套青色的棉袍。霞婶、小娥、小锦皆是一身红。

    而给依水做得那两身衣裳也好了,一套喜庆的大红色袄裙,一套水红色的薄衫。

    小娥、小锦准备这就给依水送去。RS