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0036 收获

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    次日晨,9点,龙源营业厅。

    林强引着一位老者走进会客室。老者的分头黑白相间,称得上茂密,身着藏蓝色西服,十分笔挺,走路也无需借助拐杖,看起来精神矍铄万分。

    “那是谁啊?”林小枣看着二人走进后台,凑到郑帅身旁问道。

    “哦,林强的老客户吧。”郑帅答道,“他在市中心营业厅的时候,有一批跟着他的客户,但后来林强升职了,就交代给那个营业厅的其它客户经理了。”

    林小枣惊问道:“啊?这么多年过去了,还能把人叫来?”

    “你啊,太小看林强。”郑帅摇头道,“现在的客户都不是傻子,地位越高,钱越多的人,往往越精明,看人也就越准。能跟着林强这样的客户经理,是他们的福分,只要林强肯开口,应该会有不少老客户来这里。”

    “不愧是学长。”林小枣握着小拳头,为林强打气,而后想到了什么,忽而问道,“对了,这样的话,客户原来所属的营业厅主任不会生气么?”

    “这就看林强的本事了。”郑帅淡淡说道,“小枣啊,有的时候,一个人的敌人越多,他的朋友也就越多。”

    会客室中,林强亲自为老者泡上了一壶红茶,端至桌前,倒入了早已准备好的茶杯。

    “金骏眉,邱老,口味没变吧?”

    老者仰头大笑道:“强小,还是你记性好,每次都特意准备这个茶,后面的那些客户经理,都随便拿些发潮的茶叶打发我这个老头子。”

    老者说着,端起茶杯,微微闻了闻:“还是新茶!”

    邱之彰,算是个林强的忘年交,当年还在市中心营业厅的时候,二人相识,谈天说地,后来邱老顺手让林强做了几个理财,收益不错,二人的关系便这样一直维系下来。君子之交淡如水,每次靠着一壶茶,聊个小半天,对邱老来说,过来与小友谈天事大,打理财产实际上只是顺手而已。

    在林强面对窘境的时候,也是最先联系了邱老,他知道邱老一定会来。

    二人举杯对饮,片刻后,邱老感慨道:“两年了啊,我以为你一路平步上青云,怎么又掉下来了?”

    话说这邱老也是够不讲情面的,开口就说出了最让人难为情的事情。

    不过林强也不是怕人取笑的主儿,更不是输不起的人,当即回话道:“这还是要谢谢邱老当年的一句话。”

    “哦?我?”邱之彰不解道,“我个老头子一直在给你们银行送钱,明明是捧你上青云的贵人,怎么就成了推你落凡间的罪人了?”

    “你忘了?”林强感慨地看了看周围,“当时,情况跟现在几乎一样,咱们刚好聊完一位领导的政治安排,听过我的想法后,您老就下定论了。”

    邱之彰思索片刻,忽然一拍脑袋,大笑不止:“瞧我这记性!对对对!我当时说过!强小你若是当了领导,不出三年,准会掉下来!!”

    邱之彰越笑越厉害,倒不是讥讽嘲笑,在他笑声中,满是一股怅然的味道,搞得林强也跟着笑了起来。

    二人笑够后,邱老又连忙补了口茶,理清了气后,才苦口说道:“我想起来了,这人一老了,昨天的吃的什么,转眼就忘,几年前的事情却历历在目。”

    邱老搜了搜嗓子,一本正经地回溯当时的场景。

    “过刚者易折,善柔者不败。君不见韩信被贬,岳飞冤死?”

    林强也是忽感岁月匆匆,回忆道:“韩信柔弱,何来国士无双;岳飞若屈,何来精忠报国?”

    “哈哈!”邱老再是一笑,诡问道,“今天让你说,你还是这么说。”

    林强想了想,最终点了点头。

    “好!”邱老一拍桌子,当即说道,“既然你连我这个老头子都叫来了,这次就再推你一把,算是将功补过,以后若是再掉下来了,恐怕我老头子也就入土了!”

    “邱老你的身板,没准儿活的比我久。”

    邱之彰指着林强笑骂道:“你这是骂我老不死了!”

    “不敢。”

    二人闲聊一阵,渐归正题,邱老也同普通的老头子一样,发起了牢骚。

    “其实啊,对我来说,都这岁数了,钱没有多重要了,但终究还是越多越好。”邱老皱着眉头,显是有些不满,“你走后,介绍那个新人帮我理财,那个客户经理一连串的推荐给我集合理财计划,股市发什么的东西,我也不懂,几年下来,赔了几十万了。”

    他说着,又笑了起来:“不过幸亏我年纪大了,胆子小了,大多数钱还是在定期存款里,这才没有在股灾中损失更多。”

    “邱老放心,这次我推荐的是低风险汇率产品和我个人看好的几支基金。”林强将早已准备好的几张材料递上前去,“汇率产品我敢保证4%-8%的年收益,至于这几支基金,还是有可能赔钱的,但综合市场,赚的机会更大,看您的想法了。”

    邱老也不看这些材料,只说到:“我不懂,就按你说的做吧,我记得你升职之前,我有700万在你这里,你前前后后一共帮我赚了55万,这次来,800万,你来安排。”

    林强心下一松,老关系就是硬,还是邱老厚道,一笔就带来了800万。

    “这几个产品,你还是看看吧。”林强劝道,“毕竟我只是提供咨询和推荐的,主意要你自己拿。”

    “别,你比我懂,听你的,别给我赔了就行!”邱之彰已经掏出了自己的钢笔,急匆匆问道,“合同呢?我直接签字了。”

    三年前,林强的营销方式曾经遭人嘲笑,领导甚至找他谈话,让他不要再营销那些对银行来说收益较低的产品。既然有这个能力,就该创造更大的价值。但林强不听,坚持不销售偏股型的理财,以量取胜,靠保本理财维系了一大批客户,最终踏上了营销冠军的宝座。

    三年后,当他需要的时候,像邱之彰这样的客户又回来了。

    他清楚,自己的弯路没有白走,如果当年一味地为了赚钱,或许可以更早升职,但现在,恐怕也不会得到这样的帮助。

    随后的时间,林强根据邱老的情况,将500万投入汇率理财,其余的300万则分投入几支自己看好的基金,对冲风险。邱之彰当真如他自己所说的,面对合同看也不看,直接挥笔签下大名。

    这让一旁的郑帅与林小枣都是暗暗心惊,这样大的资金,这样的信任程度,实在不是正常人能做到的。

    送走邱老,已是10点过半,怎么也要等邱老把憋了几年的话说完了。

    “800万啊……一下子就是800万啊……”林小枣吃惊地问道,“主管,你是怪物么?一转眼又变出了一个千万级的老人家。”

    林强笑着看了看手表:“还好,比我预想的时间短,11点我还约了一个人。”

    “啊?还有?”

    “对啊,以前的所有老客户,能约的我都约来了。”林强伸了个懒腰,准备战斗,“这周的行程已经排满了。”

    “这样的话……就算是一亿,也是有机会的。”林小枣欣喜之情溢于言表,“主管,我又学到了!”

    “这学到了什么?”

    “勤于耕作,总有收获的时候!”林小枣喜滋滋说道,“周仁就是我的第一个客户,我一定好好规划,不让他赔钱,这样将来碰到像主管一样的情况,就有人来帮忙了。”

    “哈哈,你先保证他这笔赚了再说吧。”林强拍了拍林小枣的肩膀,“去后面帮我冻上点冰块,这次的客户喜欢喝冰镇橙汁。”

    “好!”

    二人回身,正撞上姗姗而来的陈谅。

    “恭喜林主管,清晨出大单!”陈谅满面祝福的表情,“这样一来,加上最近营业厅的业绩,已经基本突破千万了,轻松地完成了目标的十分之一,可喜可贺!”

    “多谢。”林强只觉得这家伙太怪了,演技太过做作。

    “不过……好像事情也没这么顺利。”陈谅摊了摊手,“刚刚支行来电话了,说要严抓相互送业绩的行为,一切以签署合同的业务员名字为标准,很可惜,营业厅前面的单子,不能归在林主管你的名下了。”

    “什么?”林小枣听到这话,第一个急了,“我那单明明就是主管争取来的,怎么能这样?”

    “规定就是规定,领导就是领导。”陈谅一副惋惜的样子,冲林小枣悲伤地说道,“领导不高兴的话,有一万种方式对付你哦。”

    林强终于知道陈谅的感觉像是什么了——大太监。

    看来这不是演技,而是由内而外的气质吧,银行奇葩果然多。

    “那部分本来就没在我的计算中。”林强随意一笑,推开陈谅向后台走去,“我的单子,都会是我亲自经手签字的,请领导放心,违规,我林强第一个不许。”

    “那就辛苦喽。”陈谅又是客气地微微低头。

    林小枣只觉得陈谅的样子肉麻万分,连连追上林强:“这个人……这个人是变态么,怎么说话比女孩子还恶心?”

    “嗨,变态多了去了。”林强望向柜内拼命跟客户营销的萧潇,“有些女的,也是比男人还要汉子的……”