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0006 营销

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    林强一把推开门,故作严肃地喝道:“不好好工作,干嘛呢!”

    二人反应截然不同,郑帅做了个鬼脸,完全无视。

    林小枣却“蹭”地一下子蹦了起来,拿着没吃完的饭菜便要扔掉,口中匆匆咽下饭菜,像是受了惊的小猫,连声道:“马上去……马上去……”

    “逗你呢……别这么认真。”林强没忍住笑了出来,走过去拍拍郑帅,让他先出去。

    郑帅再次露出邪恶的表情,快速撤离,带上房门。

    林强扶着林小枣回到桌前,将她按回到椅子上:“你先吃,我问你一个事情。”

    林小枣哪里敢吃,只呆呆看着林强。

    “考过个人理财规划师么?”

    林小枣点头。

    “那我问你,对于手头资金还算充裕的退休老人,应该如何规划?”

    林小枣快速答道:“退休后的老人承受风险能力低,应当采取保证财产安全性,保证财务自由的稳定型理财组合。要根据老年人的资产以及每年收入,将大部分财产投入保本型理财与定期存款、国债之中,小部分投入防止意外的保险产品,并留下一定的资金应急。根据我行销售的产品来看,应该是……”

    林强坐在旁边听着,不住点头,就算是背课本,背到这种程度也算很不错了,况且林小枣能够列出根据现在在售的产品举例,足以见得她在暗地里一直在下功夫,虽然一直做一些边边角角的工作,却始终在努力。

    最关键的是……林小枣这才从始至终没有打磕巴,好像聊到这方面的事突然变得很自信。

    待林小枣发言完毕,林强继续问道:“OK,假设外面有一个拥有200万活期存款的老年人,生活无忧,身体健康,你只能卖他一种产品,你会卖哪个?”

    林小枣眉头皱了起来,反复思索过后答道:“我们行的‘活利’产品,按比例分别投入一年、半年和三月期,风险最小,支取灵活,年利率利润5%左右,保本。”

    林强心下很满意,这款产品是保本型的,运作的再差也不会赔钱,将其分为三笔投资,还可以降低临时用钱造成的损失。

    不过他还是故作纠结地问道:“不过这款产品行里给的提成很少啊,我记得一年期也只有千分之五的点啊……如果卖的是股票型理财的话,可以赚更多吧,行里的业绩也会很好看。”

    “不是的!不能让老人家买高风险产品!”林小枣突然变得强势起来,“那种产品是卖给风险承受能力高,赚钱多的人的。即便是卖给他们,也最多占投资比例的30%,不能再高了!”

    林强反笑道:“单子出手以后,他们是赚是赔,跟我们没关系了吧?最关键的是自己赚钱,自己所在的营业厅赚钱吧?全卖那种小风险产品的话,主任也不会高兴的。”

    “主管!我以为你是个……”林小枣盯着林强,露出了少有的倔强,“别人赚钱是别人的事,但如果让一个老人将财产都投入容易亏本的股票理财……坑掉他养老钱的话……我宁可不赚这个钱!”

    林强饶有兴致地看着林小枣:“如果我非要你卖呢?你知道,我刚来这里,急需提高业绩,所以想调你更多的去营销。”

    “那主管你自己去吧。”林小枣开始低头吃饭,“坑掉老人家退休金的事情……”

    林小枣刚吃两口,突然一愣,想明白了,抬头娇怒道:“主管你骗我!我听过你的事情!你销售最多的就是保本产品!”

    “哈哈!我还挺有名的么!”

    “哼……”两个玩笑渐渐拉近了二人的距离,林小枣哼了一声,便继续低头吃饭,筷子搅弄着饭菜,“我知道我什么都不会……连主管你都来取笑我……”

    “好了,快吃吧。”林强起身,理了理西装,轻轻拍了拍林小枣的肩膀,“200万级的老人家就在大厅,准备好,我会尽量帮你的。”

    “啊?!”林小枣一口饭呛了进去,“咳……200万级的老人家?”

    “嗯,吃过饭后来到大堂,见我脸色行事。”林强笑道,“表现好的话,明天你就能换掉张家明的角色。”

    林小枣惊讶的目光中,林强就此离去,但愿老人家还在。

    ……

    大堂中,郝伟已经回来,正跟张家明聊天,见林强来了,两人连忙停止了话题。

    “怎么样,基本掌握这里情况了吧?”郝伟笑迎道。

    “还早呢,一点点数据说明不了什么。”林强见他来得正好,便顺口说道,“现在流水量还是挺大的,就是很难出大单啊。”

    “是啊。”郝伟叹道,“这里都是新搬来的年轻人,要承受房贷,基本没什么闲钱理财。”

    他说着,拍了拍张家明:“不过家明还是抓住了几个优质客户,可喜可贺。”

    在银行里,每个客户经理都是有固定客户的,原则上不可以相互抢客户,郝伟话里的意思就是您老想出单子自己想办法,别指望我们分客户给你。

    “是啊,不过我看家明一个人忙不过来,应该还有机会。”林强望向等待客户,“咱们这行,还是得积极点,脸皮厚点。”

    郝伟笑道:“那是,那是,所以小林你来了是个很好的补充啊!”

    “这个还得团队努力。”林强话锋一转,问道,“我看那个林小枣不错,长的漂亮,很有亲和力,应该多让她试试。”

    张家明闻言身子一抽,当即就感受到了紧迫感,忙开口道:“她还是经验浅了点儿,见客户就紧张,连一句整话都说不利落,太着急培养,容易适得其反。”

    “早晚都得培养,我看她行。”林强硬硬说道,“我看差不多可以调她出来了,她的工作咱们几个轮流做。”

    “可……这……”张家明不知该如何再说。

    郝伟心中不忿,不管怎么说,自己才是主任,你当着我的面儿调人,到底是太狂了。

    “小林啊,你刚来,很多情况还不了解,让一个冒冒失失的新人充台面,容易引起客户的不满。”

    “哪里的话,主任,我们银行,归根结底,还是要出成绩的吧?”林强反问道,“我看过这几个月的单子,理财销售全靠家明一个人,怕他忙不过来吧?”

    郝伟忙答道:“呵呵,现在不是有你和郑帅的补足么?”

    林强早就料到他会这么说,迅速回话:

    “这不行,我们都是大男人,女孩子在很多情况更有优势。”

    郝伟楞了一下,一连串的快速对话让他有种被压制的感觉,只得推辞道:“那这样……明天我们开会的时候再讨论。”

    “咱们用事实说话!”林强见林小枣刚好出来,便冲她挥手,“这样,就现在这些客户,看小枣能不能出单子!她要行,咱们就快点培养她,要不行,就再让她学习学习。”