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第二百八十六章 先礼后兵

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    “戴局,不知道您对统一服装这件事怎么看?”方大军出声说道。

    两人这会正在办公室里,外面正在收拾桌子,准备开第二轮,这第二多都是不请自来,但又没有身份的人,但是送了礼品,来者是客,所以给安排了饭食。工人们也是随着第二轮吃饭。

    畜牧局的方局长并没有走,由王宏文陪着,另外还有镇西的书记王国强也在,镇西有一个小型冷冻厂,这方面牵扯到了畜牧行业。

    徐荣也没走,和水泥厂的干部们聊着天,小周等司机也还没走,他们都有车,不怕耽搁时间。所以方大军才会说下午会忒忙,如此现在也只是谈一个合作意向罢了。

    这会在他的小办公室里,除了他和戴广德,另外还有一个主任。主任这个位置,其实还是要看单位,比如畜牧局,第一主任的权利甚至比副局还要大。

    “统一服装?”戴广德没怎么听明白。

    校服这个概念,要走近川内乡镇,需要九十年代初去了,在九十年代初,乡镇小学的校服一套大约在六十元左右。而当时乡镇一碗大肉面,只需要七八毛钱,一套校服约莫价值八十碗面条的价格,着实不便宜。

    方大军给校服的定价在十到十五元之间,这是小学生的,初中生的是十五到二十元之间。再贵,就没办法普及了,而利润在百分之三十五左右,可以说这是赚的良心钱啊。

    “不错,在我个人看来。服装不光是身份的象征。也能增加凝聚力。医生有白大褂、公安有警服、军人有军服、工人有工作装……

    学生也有必要有校服。以学校为单位,这不光可以提高学校的形象,也能提高某一个地域所有学生的精神面貌。”

    戴广德点了点头,这话确实不假,集体统一着装,确实能起到很不错的效果,比如这间服装厂,当所有人穿着统一的工作服后。让人第一眼就能联想到工人,而工人们也会把自己的身份转变过来,不在是以前的学生,也不在是家庭妇女,而是已经端上了工人这碗饭。

    “方厂长,你的意思是想让学生统一穿上校服?”

    “就是这个意思,戴局,你可以注意一下,红领巾这个问题,当很多学生戴上红领巾站在一起后。是不是感觉不太一样?”方大军乐呵呵的说道。

    戴广德可不是空降兵,而是从乡镇一步步爬上去的。对于教育内部的事情自然了如指掌,不需要效果图,他脑海中就能联想出学生统一服装之后的好处,单是一个“精神面貌”就值得推广。

    但是,“方厂长,校服的价格是多少?”这个才是重点,校服最终是由学生家庭掏钱的。

    方大军也没想到这么快就刺刀见红了,对方的性格是实干派,不喜欢来虚的。

    索性他就开口道:“小学10到15,初高中15到20,服装是全身,上衣外套加裤子,面料是厚的单层,春夏秋冬,一年四季都可以穿。以宽大为主,不会影响运动,已经有了几件成品,戴局长有没有兴趣先看看衣服。”

    “贵了点啊!”戴广德马上点明,对于县里学生家庭还可以负担,但是公社的小学生就有些难了。大半的家庭都拿不出来,或是不愿意拿出来。

    方大军笑道:“一分钱一分货,要是校服太差,就没必要了。戴局你先看看服装吧。”

    “好,那就先看看。”戴广德点了点头,这事即便他统一,要操作起来很比较难,即便是正局长也只是建议下面的学校统一服装,并不是强制性的。

    等方大军起身先离开后,戴广德又出声道:“杨主任,你怎么看?”

    “狼来了。”杨文龙低声道。

    戴广德愣了一下,问道:“你是说,校服这事得依着他来?”

    “我感觉,他是在先礼后兵。服装厂花了这么多资金,我刚找机会打听了一些事情,这些工人的保底月工资是十元钱,包吃住,包工作服鞋子,水电费,有工龄工资,总数上三百人。他每月光是工人的开支,至少都需要六千元,弄不好就会上万。

    他这里用的计件,有点算工分的意思,干得多挣得就多。这么大的负担,他肯定会急需大量的生产定单,校服就是很好的突破口,他这次托关系把我们请过来,怕就是为了这件事情。

    戴局,你在看看今天来的干部,单是仁义就有五个乡镇的书记来了,加上现在寿县射虹镇,总共有六个乡镇的书记,他完全可以绕开我们教育局,把这五个乡镇的校服拿下来,以点扩面。”杨文龙和戴广德一个派系的,平时不怎么坑声,但能力非常强,对很多事都有独到的见解。

    戴广德沉吟了一下,“你觉得,我们该怎么接招?”

    “我觉得现在无论是答应还是不答应都不好。”杨文龙斟酌着回道。

    就在这时,方大军回来了,还带了十来个孩子,都是上次选的“脸赞”,这些孩子是属于新场范围内,上午下课后就让老师们给送了过来,有许文强这个书记打招呼,耽误下孩子的课程,完全不是问题。

    戴广德和杨文龙顿时眼前一亮,这十个孩子穿了四套服装,颜色分别是绿、黑、红、蓝每一套服装都搭配了一些白色面料,并且样式都有少许差别。

    戴广德一眼就相中了红白色校服,觉得喜庆,也好看;而李文龙相中了蓝白色,觉得比较自然,蓝天白云的,很有朝气。

    加上十个孩子的面貌绝对加了分,并且都戴着崭新的红领巾,让人一看就能联想到好学生。也会觉得这所学校很不错。

    方大军开口道:“暂时只出了这四套校服的样式。后面会根据各学校的要求增减颜色样式等。比如还会加上校徽和校名等。”

    没一会,方大军就让这些紧张的孩子们出去了,会有人安排去吃饭。

    而桌上放了四套新的校服,这不是量产的,而是角山公社赶出来的,每个样式总共也只有几套罢了。

    戴广德两人,拿起校服看了又看,质量上真的没得说。面料确实比较厚,是绵制的,也跟方大军所说是单层衣,夏天不至于太热,其余季节,可以在里面穿衣服,把校服套在外面就可以。

    袖口和裤脚采用了紧缩的样式,这样就算衣服比较宽大,也不会影响穿着,就算孩子们在长个头。也能穿上好几年。

    小学五年,最多购买两套。初高中,只需要一套就足够了。

    “戴局,你觉得怎么样?”方大军询问道,他有自己的方式去跑市场,但如果教育局也点了头,开了先河,他就能迅速的拿下县里学校的市场,现在缺的就是时间,他开服装厂目的就是为了赚钱,而且是快速回笼资金,不然就失去了意义了。服装厂这事,他其实比谁都急,虽然他身上随时都有一两百块钱,可距离他的目标还是太远了。

    “衣服确实不错,但价格还是贵了点。”戴广德可不是那种不知明间疾苦的领导,下面乡村的孩子们生活条件有多差,他见过无数次,什么都好说,谈到钱就难了。

    方大军也能理解,这么一套校服,等于是一个满师工人当月三分之一,甚至二分之一的工资。如果换到后世,即便按两千元的工资算,要拿出七百元左右购买一套学生校服,家长也会觉得贵了。三十年后的校服,价格普遍只有一百多元罢了,夏装甚至只要几十元,当然这只是普通学校的标准。

    赞叹道:“相对来说,确实算贵,但其实我也没赚几个钱,定的校服是送货上门的,有质量问题包换。靠的是量大,薄利多销,按照这几套校服的标准,在外面市场上,我说的价格根本就买不到。”

    这也是实话,戴广德两人摸了摸面料,都觉得如果在县里市里,怕是只能买到上衣外套,裤子的钱还得另外算。

    “方厂长,你的意思我们都懂,不过教育局并没有强制要求学生穿校服的文件,你来找我们,怕是行不通。”戴广德斟酌着回道。

    方大军突然开口道:“戴局,我打算捐献250吨,价值一万元的水泥给教育局,用来修缮学校建筑,水泥可以随时取用,这边免费包送到指定地点,不知道能不能让局里发一份建议书,建议下面各学校统一校服,也把服装厂介绍给各个校领导,至于能不能谈下来,就是我们服装厂的事情了。

    而对于每个学校,都可以有百分之二十的赊帐权,只要明年年底把欠款补上就可以。”

    “这样啊!”戴广德和杨文龙对望了一眼,这才回想起对方不光是服装厂的厂长,并且还是水泥厂的厂长,根据他们得到的消息,县里有意把北斗水泥厂打造成明星企业,只是有这方面的风声,具体还没定。水泥关系到各个行业,只要是建筑就会用到,也是符合国家计划之内的企业。

    教育局的日子也并不好过,下面学校修缮等等用到的款子,基本都是由教育局来解决,资金并不充足。水泥也是教育局必用的建筑材料。

    “方厂长,你看这样,容我回去给局长汇报一下,局里开会讨论之后在给你回话。”戴广德没有一口回绝,也没有当场答应。

    “当然可以!”方大军露出了笑容,他不可能放过学生空白市场,如果教育局不接招,他额外还有办法,不过到时候就会真的刺刀见红了,他是生意人,没必要把事情做绝。

    如果能用现在这样的方式把生意谈下来,那就皆大欢喜了。RS