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第二百一十四章 全面开花

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    等回了房间,他却给自己加了一个班,宁愿晚睡也不要早起啊。

    李玉兰也没睡,正在织毛衣,说是今天学了几个新样式,正好,反正也干不了坏事,那就各忙各的。

    一下午的时间,几个业务员也没有白忙活,已经有了一些关于服装方面的初步数据,都很零散,而且每个人交上来的都有些许出入,这些就需要他自己来归纳统计了。

    这方面可以先放一放,后天还有几天,他要的是最终的数据,而现在就是算下销售部门的帐目,连带工资、住宿、伙食、车费等一起,总共花费了近两千大洋。另外在仓库等方面也花费不小,但仓库和铺面这些都是一次性投入,要单独分开来算,因为有实物也比较好报帐。

    此时他只算业务员的花费,蜂窝煤和水泥的出厂价已经定了下来,年销售五千吨以上,就算25元一吨,如果低于这个销售量,每吨会追加2到3元。

    这样的价格,厂里就不包运输费了,如果厂里额外使用了车辆,就会反过来补贴一些费用,运输已经彻底包给了销售部,由他从中安排调配,所以他才会找秦二到时候专门管理运输。

    目前蜂窝煤总共大约卖了四百吨左右的量,其中要除掉两百吨跟销售部无关,等于销售部只赚了2000块钱,目前处于亏损阶段啊。

    业务员的人数他打算增加到30个人,只算底薪工资和伙食,平均每人每月25元左右。这就是750元钱。仓库目前有四个。分别在新场、钢铁厂、市区、射虹,每个仓库固定3个人留守,也是底薪加提成外加伙食,只是提成方面肯定不如业务员,因没那么多时间卖货,这12个人也会选年龄比较大的,每人30元,这就是360。

    其余目前还有3个铺面。分别在射虹、北斗、钢铁厂,后面暂时还会增加7个铺面,每个铺面每月暂算20元,这就是200元钱的租金,每个铺面暂算1个人,也是25元工资伙食,又是250元钱的花费。其余人手,比如送货,可是在当地请临时工,这笔开支暂时不统计。因为要卖出去货,这可能请人。

    全部加起来。他每月一共要支出1560元钱,还有他个人的工资和开支,加起来1700跑不了。

    等于每个月至少要销售230吨左右的货物才能收回成本,因为还要把提成算进去,卖出230吨才能周转。

    他在本子上继续写画着,每多开设一个铺面,每月就要支付50元左右,每多一个仓库每月就要支付100元左右。

    其余还有仓库的承包和建设成本,每一个仓库要600元左右的建设成本,总投资可是两万,他自己的五千暂时还没挪用进来,那都有一万五,现在这笔钱还没花费出来。

    方大军想了想,在纸张上写下,至少还需要扩张一半。也就是从目前的各方面的基础上,在膨胀至少一倍。达到每月开支3500元成本左右。

    这是关于销售方面,等走上正轨之后,赚头还是很可观的,230吨对于目前计划的10个铺面,3个仓库,30个业务员,根本不是问题,因为即能卖蜂窝煤、水泥,还能卖预制板。

    而对于运输方面,这是直接从业务上面分开算的,就好比25元拿到蜂窝煤,然后到了业务员这里就是30元了,蜂窝煤从北斗运输到市区,也只有3元钱的成本,这都能赚2元,如果是短途,每吨甚至能赚到4元钱。

    只要销售方面能跟上速度,每么运输方面是铁定赚钱的,又好比小青年苏俊一年卖到2000吨的货,那么运输上面就能赚出4000元钱来,这是纯利润,也是他个人的产业,销售和生产中间的运输,目前由他个人空手套白狼给承包下来了,自负盈亏!

    如果每年销售部卖出1万吨的货,那么仅从运输上面,他个人就至少能赚出2万元钱啊,加上预制板厂的收入,总共能有3万,足够他取媳妇了,呃!

    不过目前摆在眼前的是服装加工厂需要一万元钱的预算,这钱他拿不出来,挪用公款也不太好,不过预制板厂收了五千元钱的报名费,这是他个人的产业到是可以先挪用,那么就还差五千块钱的缺口。

    敲了敲桌面,到底是找人合资,还是想办法单干呢,罢了,服装厂其实可以利用很多资源,也只有他目前处在这个位置上才能利用,如果找人投资,那投资人不是白占便宜吗,那就自己干了,差了五千元缺口,另想办法,大不了缝纫机就走赊帐路线。

    “大军,忙完了吗。”李玉兰的声音传来。

    方大军一看时间,没想都快十一点了,穿越之后,好象还是第一次这么晚才睡,便合上本子,回身道:“恩,差不多了,这就睡吧。”

    “那你快去洗脚吧,水壶里给你留了热水,我先把床铺一下。”李玉兰甜甜的说道。

    方大军呵呵一笑,这样的生活不就是上辈子想到的吗。

    没多久,两人就在床上依偎在了一起,虽然不能干坏事,但所谓爱情,在轰轰烈烈之后都会归于平静,因为人生很漫长,据某不确切的数据统计,男女之间从发生关系之后开始,18到36个月之后,就会出现厌倦期,这也是为何很多刚结婚不久的年轻男女,小孩还在襁褓之中,就想闹着离婚了。

    但只要熬过这段时间就好了,因为这是从轰轰烈烈到平静的过度期,当然后面还有七年之痒啥的,还是那句,人生很漫长。两口子在一起样相携相守、相扶相持才行。

    翌日一大早。他就起床了。没办法,李玉兰大清早就给打来了洗脸水,然后就开始织毛衣了。方大军心疼媳妇自然就不好意思睡懒觉,跟着起身后就去外面买了早餐回来,只是简单的简单的豆浆油条,但也吃得欢快。

    等吃得差不多的时候,瘦猴来敲门了,其余业务员都有事情要给苏俊交接。但瘦猴却暂时没事做。

    “吃早饭没?”方大军问了句。

    “还没呢。”瘦猴有些不好意思的说道,到不是不包早饭,只是业务员们的早晚餐都在是租用的住房自己煮,自然就不方面专门给他带一份过来,他自己也没舍得在外面买。

    方大军一笑,“还剩了两根油条,你就将就吃点吧。”

    “好嘞。”都是自家兄弟,没那么多讲究,瘦猴当即就抓起油条吃了起来。

    方大军又说道:“到你房里去谈时间吧。”然后又对李玉兰说道:“我等会回来,然后一起出去逛逛。”

    “恩。你要是忙,就不用急着回来的。”李玉兰甜甜的回道。有毛衣可织,她也就不觉得无聊了。

    方大军也没多说,等到了瘦猴房里,他就把市区的地图拿了出来,说道:“这几天给你个任务,你带着五个人,在市里找出四个铺面来,到时候铺面是和苏俊他们一起用,所以你要和他协调好,让他也出人,你们一起去找,铺子不用过大,有三十个平米左右就行了。你手下五个人到时候都会守铺面,包括苏俊的铺面也会安排一个人去。

    后面我会再给你调配五个人来,全部都是半大孩子,你自己看着培训,和现在的五个人比较,最终留下五个人专门守铺面卖水泥,另外五个人跟你一起在外面跑业务,跑业务就不光是卖水泥了,也会卖蜂窝煤,而且也可以去其它的市、县、乡镇都有可能。

    放心,我会带你一段时间,你现在按照我说的来干就成了。”

    “好,大军我听你的。”瘦猴兴奋的说道。

    “至于工资方面,过两天,等我走之前会跟你们说清楚。”某了,方大军加了这么一句。

    两人是一起出去的,到了苏俊那边,大伙交接得差不多了,然后就各自分工,瘦猴带五个人找铺面,方明根带了四个人继续调查服装数据,留下牛大满跟着他一起。

    他当然是有事情要忙,之前租的仓库比较小,用来放蜂窝煤差不多了,给了苏俊用,租金他先垫了,当然租了一处房屋,还是当初他来市里赊帐时租下的,比较便宜,就先留着。

    但现在需要一个专门的仓库,用来堆放水泥,秉承着他一惯的风格,仓库要用自己的,土地要承包个五十年,然后仓库自己修建,并且仓库的位置,到时候等经济发展起来,就可以用来修住房,也就是,仓库的地皮需要升值空间。

    销售部门的资金是充足的,而且是很充足,他手上有超过一万元钱的款子可以动用,拖拉机还没回来,叫上那司机,三人上了拖拉机,开始到郊区寻找起仓库来,但又不能太偏僻,交通必须方便,也就是方便五个铺面随时调配货物。

    这个仓库也需要三个人手,他打算把牛大满先给放到这里,如果有人找事,就由牛大满处理,如果谈不下来,马上就从北斗拉几十号人过来干了。

    当然牛大满属于编外人员,仓库需要的三个人维持不变,仓库的位置的是他亲自选的,不是说他的眼光有多好,但至少比手下人要强那么一点。

    事情很顺利,毕竟现在不是抢夺地皮的时期,上午就给解决了,方向就在仁义过来的地方,方面运输过来的货物装卸,附近也有不少村民居住,如果找临时工也容易。

    租了两亩荒地,一年的费用是150,比新场同样大小的地贵了二分之一,其实也算便宜了,但对比下荒地和良田,其实差距就非常大。

    跟他又问了下当地的砖头等建筑材料,以及人工费用,然后就给败退了,砖头居然要五分,比北斗贵了近三倍,人工费也更高。

    最后方大军给写了个条子,除了少许不方面运输的材料从当地购买。其余人工和材料全都北斗调过来。肥水不流外人田。有钱让自家地方赚了,大不了他浪费点运输费,反正拖拉机是直接按年的租用的,停下来就是浪费资源。

    其余如拖拉机给水泥厂拉矿渣等都是要补贴钱给运输队的,结合昨天晚上算的,运输方面确实比较赚钱,另外也可以接散活,比如村民要拉什么东西。当然是会支付费用的。

    现在他没精力去管,以后估计也就是,这会就对那司机说道:“你拿这条子去交给秦二,让他安排人员,他也一起过来。”

    新场的仓库已经修完了,钢铁厂的仓库有方东建照看,这边的仓库交给秦二正合适,之前有修新场仓库的经验,处理起来就简单了。

    安排完后,他又对牛大满嘱咐了一番。这边的仓库就交给秦二和牛大满配合了,当然秦二最快也要晚上才能到。现在他又和牛大满回到了市区,拖拉机也没浪费,他在市区采购了一批相对廉价的商品,如酱油等等,用来充实厂里市场的小卖部。

    一通忙活,拖拉机上路了,时间也到了下午两点,他也没顾得上回住所,当即就让牛大满去帮他处理点私人事情,而他就回去找李玉兰。

    一开门,李玉兰竟然还在织毛衣,衣服的领口已经出来了,黑颜色的,穿起来耐脏。

    “玉兰,吃饭了吗?”

    “没呢,现在什么时候了?”李玉兰摇着头回道。

    这让方大军有些心疼,当即就拉着李玉兰出去好好吃了一顿,至于他自己,刚才已经吃过了,主要是拖拉机司机急着走,自然要把饭吃了吧,不然回去得好几个小时。

    跟着就硬拉着李玉兰去买了块手表,之前不买,是考虑到不能厚此薄彼,因为还没给家人买手表,但现在两人都睡一张床上了,那还分那么清楚干嘛。

    手表在李玉兰的推脱下,只选了块一般的,但也要了六十元钱,比他手上这块要小一点,放在一起到也搭配。

    “大军,手表我收下了,就当你提前给我的嫁妆。”李玉兰甜甜的说道,她知道大军不可能要她的钱,如果她给钱,大军也肯定会生气,那就当嫁妆吧。

    方大军一乐,“那你也太容易满足了,我可是打算准备9999呢。你只要六十,不是太亏了吗。”

    “你啊,怎么还在想9999,都说了,你真送,我爸也不敢收。”李玉兰没多计较这个话题,因为已经被手表给吸引了,拿着手里看了又看,哈着气把表面的玻璃擦了又擦。

    看得方大军莞尔,找个太容易满足的老婆是好事,但他自己在事业上不能懈怠了,有了事业才能给家人更好的生活,现在这时期是属于男人的,拥有了家庭地位,那就应该养家。

    时间来到了26号,星期五,二姐要下个星期五才会回北斗,他还有一个星期的时间可以在外面逗留,但估计不会呆这么久。

    而明日是和董建华约定的时间,要上门去做客,谈下蜂窝煤的事情,炉子是送出去了,但蜂窝煤的事情还没说,也要把水泥的事情再说明一下。

    “大军,昨天看了下铺面,有几个合适的,你什么时候有空过去看看?”瘦猴这时候找到了他。

    这会已经快到吃中午饭的时间了,方大军想了想回道:“下午去看吧,你们先去把午饭解决了,通知一下,晚上让苏俊那里准备好点的饭菜,把秦二和那边的工人也一起算上,每个人按五毛钱的标准来整,酒水另外算,我会单独卖过去。把苏俊那边的人也算上,大家一起好好喝一顿。”

    “好嘞!”听到要吃酒,当然是好事了。

    等瘦猴一走,他就让李玉兰放下毛衣,两人出去把午饭解决了,业务员都有伙食补助的,他也不可能经常请客,偶尔一次就不错了,因为人数太多。

    他现在固定拿着三份工资,水泥厂、煤炭厂、还有销售这边,每个月都有300元都手,当然销售这边走的是假帐,工资其实只方便算了50,另外50是从出差这方面挪出来的。

    “下午跟我一起出去看铺面,市里各个方向都会去,正好带你四处逛逛,这两天难为你了,带你出去,结果没时间陪你。”方大军有些自责,不可否认,李玉兰跟着出来根本帮不上忙,但他带李玉兰出来,也是居心不良,糊涂帐啊。

    “好啊,你这几天就是在忙铺面的事情吗?”李玉兰收起了毛衣。

    “也不全是,你要是有兴趣,我就慢慢说给你听。”

    “那你大概说下吧,说不定我也能帮上忙呢。”这才是李玉兰想知道的地方,她也感觉自己没帮上忙。

    方大军一笑,干脆就从头说起,也不是什么秘密,但一些他个人的想法也不好同外人分享,李玉兰就不同了,但男人嘛,总是要留一手,对自己的媳妇也需要点私人空间,所以有些话就没有全部说明,也有时间关系,真说完,今下午就不用出去了。

    即便只是简略的说了下,李玉兰也听得惊讶万分,没想到了除了厂里,外面的销售居然这么复杂,牵扯到的好多事情她都不懂,如果让她来办,都不知道怎么开始。RS