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第二百零四章 销售第二波

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    杨中建的到来,极大的鼓舞了工人们的士气,特别是在十八号这一天,水泥的检测结果终于破表了,最终评定比之井县高出了一大截,达到省级标准,五万块钱的制冷设备也总算没有白花。

    普天同庆,这是不可能的,但消息一经传出,在北斗地区,乃至前面的新场,后面的射虹等场镇都引起了剧烈的反响。

    因为这意味着北斗水泥厂可以生产对外销售水泥了,这附带的意义非常之大。

    与此同时,水泥的销售铺面如雨后春笋一般接连冒出,于各个场镇街道上挂牌出售,就连北斗也没能避免,在上桥处拿下了一个店面,挂了三个牌子,出售水泥、蜂窝煤,以及预制楼板。

    至于守店面的人却是大姐方绣兰的公公和婆婆,如此一来,两个家庭之间可能存在的矛盾也都解决了。

    三种水泥的最终型号也定了下来:F128—粉煤灰硅酸盐水泥,P223—普通硅酸盐水泥,以及K340—矿渣硅酸盐水泥。

    从数字大小上就能看出质量差距,当然用途方面却不一样,F型抗腐蚀性比较强,而且时间越长硬度越大,所以适合用于表皮,比如抹外墙、地面啥的风吹日晒的地方,缺点就是不适合冬季使用。

    P型算是大众货色,除了加入点天然石膏啥的,其原料就是煅烧出来的熟料粉末了,比较适合来黏合缝隙,可是防止虫蚁等挖烂墙缝。

    K型适合用来加工楼板,作为承重。高炉矿渣的质量一定要好,附近有钢铁厂,也算是占了便利。

    对于楼层不高的住房,三种水泥是可以通用的,就看客户怎么选择了。

    F型的价格最便宜,批发28,零售38。其余P和K型号都是批发30零售40。当然这是公布在外的价格,如果有单位用量过大,这价格方面还是可以谈的。批发和零售的判定标准就是50吨,超过这个数量就可以算批发价。

    算上之前的三炉,水泥厂一共已经开了五炉,还有一炉是煅烧的煤矸石,每炉的生料是二十吨出头,成功后,除了火耗,加上最后混合的辅助材料,大约能得到15吨左右的水泥,如果抓紧时间,每天可以开三炉,总得45吨水泥左右,理论每年生产总值可以达到16000多吨。

    之前的四炉都只能算是勉强合格,混上粉煤灰之后,得了六十多吨水泥,方大军以成本价购买了下来,正好用来修建仓库,也批发了十几吨合格品,用来粘合砌砖。这个不用挪用公款,本就属于正常建设开支。当然他也预留了一些水泥用来抹平预制板厂的地面。

    水泥终于千呼万唤的出来了,可劲开工吧,煅烧工段B区,二十四小时开工,人停炉不停,各地的仓库和铺面也一下膨胀了起来,方大军挥舞着钞票开始造势。

    生产方面交给了杨中建,他也算是暂时解放了出来,眼前着82年就快过去了,不挣点过年钱也说不过去。

    “听说了吗,现在只要到水泥厂提前交二十块钱登记,往后一年无论买多少水泥都可以算批发价,要是一年内都没有买水泥,满了一年就可以把二十块钱退给你,还免费送你一袋水泥。”

    “昨儿晚上就听说了,我老表的媳妇他大舅的亲外甥女的小叔就是水泥厂的正式工人呢,我还知道名额有限,只发一千个,去晚了可就捞不着了,你想啊,批发30,零售40,一吨水泥可就差着十块钱呢,谁家也得碰上用水泥的时候,放二十块钱过去又亏不了,不用水泥还能退钱呢,再说厂子还额外送你一袋水泥。”

    “哟喝,哥几个都在啊,你们听说了吗,楼板厂也开始报名了,现在去交十块钱,往后两年内购买楼板都给免费包送,就是买一块楼板都包送,你要是后悔了,三个月后就可以去把钱给退回来,时间有限,过了元旦就不能报名了。”

    “啥?还有这事,那这十块钱是运费吗?”

    “当然不算了,别人方厂长都说了,这是厂子开业搞啥活动,这十块钱也给你算进货价里面。你们咋想的,我反正是要去报名了,我都听说了咱们北斗楼板厂用的钢筋有手指头粗呢,一块板子用八根钢筋,质量好得不得了,方厂长可是下了血本,价格跟外面一样,都是十元钱一块,谁家修房子不得用上几十块的,现在交十块钱,到时候能省几十上百元的人工运费呢。”

    “周哥说得在理,照这么一算,咱们要是修栋小楼房要用三十吨水泥、五十块楼板,现在提前交三十块钱报名,到时候光水泥就能节约三百块钱,还有楼板一百块钱,乖乖,这都节约四百块钱了,能顶两间宽敞的屋子了。”

    “可不是吗,三十块钱谁家咬咬牙都能拿出来,埋在谷子里也生不出蛋来,还不如拿去报名,楼房咱们先不敢想,但是说不准来年凑够钱就能修几间平房了。”

    这些人正侃着大山,突然见一个老人喜气洋洋的走了过来,这人的儿子就在水泥厂当正式工人,一到场马上就被老伙计们拉进了队伍里。

    但见这老人牛气冲天的说道:“咱家已经报名了,正式工人报名一次可以管两年,等我那儿子领了两年工资,在找亲戚们凑点,等上两年准可以修楼房。”

    “您老是说,工人们也可以报名?”

    “可不是吗,过了这个村就没这个店了,小方厂长开会的时候已经说清楚了,这次活动到下月底前就完了,名额只有一千个,这点名额哪够啊,光是咱们北斗地区就有几千户人家,还有下面射虹呢。对了,这次报名不限地区,射虹的人也可以来报名,你们瞧那边的小队伍不都是生面孔吗,说不准就是射虹赶过来的。”

    “吗呀,还真是,哥几头回头再聊,我先去把名报了。”

    “我也去,蹦管修不修得起楼房,先把名额搞到手,说不准到时候哪家亲戚就用得上呢。”

    更有些心思灵活的,想到可以30元批发到水泥,一转手要是能卖出去,一吨可就能赚到10元钱啊,遇到谁家修楼房要水泥,卖出个30吨左右,一台电视机钱不就出来了吗。

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    “大军,你这又是搞的哪一出?”王宏文一大早就赶到了厂里,现在外面八卦传得漫天飞,好些人都争先恐后的跑来报名,连生产队的正常上工都给耽误了。

    方大军笑道:“销售的市场从来都不是北斗当地,就拿井县来说,一年零散出货总共也就几百吨,虽然也有几千元的差额利润,但我宁愿放弃这部分利润,用眼前这种手段迅速打响知名度,促进水泥市场消费,况且,时限也只有一年,一年的时间足够培养出成熟的市场了。”

    “几千元的利润说不要就不要,你到是舍得啊!”王宏文感叹了一番。

    但是王宏文只知其一,不知其二,方大军用这种手段并非只是为了搞宣传,而是为了资金,只要有一千户报名,那么水泥厂就能得到两万元款子,为期一年的无息贷款。至于到时候免费补偿的一袋水泥,正好可以消耗掉积压的存货,这还只是最坏的情况,因为很有可能通过这种手段把市场给盘活了。

    左右衡量之下,这样做完全可行!

    “那投资户那里同意了吗?”王宏文追问道,毕竟这么大的事情,牵扯到至少几千元的纯利润。

    方大军又笑道:“我才是厂长,水泥厂我说了算!”

    王宏文一怔,眼前这个少年果然成长了,各种手段接连使出,让人应接不暇,最后他没在多说什么,方大军所做的事情,好象从来没出过错。

    “笃笃!”

    “请进!”

    却是金池这时候进来了,兴奋的说道:“厂长,外面已经排起了长龙,好多人都专门跑来报名了。”

    “恩,你安排好登记工作,中午的时候找我汇报下数据。”方大军正色道,他现在就似奸商一般,提前发行VIP卡,而且是人人都是VIP,简直就是泛滥了。

    没过一会,投资户们果然一起到来了,李玉兰招呼进了会议室,跟着方大军也走了进去,十分钟后,这些投资户们全都满脸笑容的出来了,甚至有个别人还激动得浑身发抖。

    看着空旷的会议室,方大军点上了支烟,一切都在掌控中,水泥不同于蜂窝煤,销售计划也天差地别。

    到了中午时,登记数据出来了,这才一个上午居然就有三百多户前来报名,但其中只有小部分也报名预制板,毕竟预制板只有修楼房才会用到,如果只是修砖头瓦房,根本用不到预制板,很多人觉得两年内根本修不起楼房,所以就没报名,但哪怕只是一小部分,也有近百户。

    对于这个数据,方大军相当满意,马上叫来几个业务员,外加镇上的混混们,继续扩大宣传,也组织工人们去宣传,颇有点搞传销的架势。

    “金池,你用广播大声宣布一下现在的报名数据,就说名额有限,请大家抓紧时间报名,最好是每隔一个小时左右就播报一次。”方大军微笑道。

    这不是骗术,因为对于双方都有好处,各取所需!RS