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第一百五十三章 宣传推广

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    金池顿时白了他一眼,却还是摇头,她想不出理由。到是李玉兰突然眼神一亮,她跟方大军可是单独相处了很多天,算是比较了解他的性子,琢磨了一会,就嚷嚷道:“我明白了,刚才大军不是说了吗,镇上用的煤炭是角山偷偷卖出来的,那要是角山不卖煤炭了,那五十户就没得选了呢。”

    “呵呵,就是这个理由。”方大军眼神灼热的说道,果然是心有灵犀啊,李玉兰居然能猜中他的想法。

    肖中虎和秦二也马上就明白了,金池也是如此,但却睁大着美眸,“大军,你怎么能这样做呢?”

    方大军顿时觉得有点头疼,不过还是解释道:“生产队以前偷偷卖煤炭本来就不对,现在禁止贩卖,难道不好吗?”

    “你又在偷换概念了,明明是你自己想卖蜂窝煤赚钱。”金池憋着嘴。

    方大军一乐,“话可不能这么说,于公,生产队卖的煤炭不会比以前少,以前镇上一年也就消化个100吨煤炭,现在我给一个生产队的定单就是500吨,而且这是合法的,甚至我会上交税务,不占国家的便宜,国家有了税务,才能更好的发展建设,这个道理没错吧。于私,这些镇上的住家户,原本就占了先天优势,他们没有土地,所以就没有征购,而他们又不是光荣的工人阶级,那么他们靠什么生活呢?还不是靠贩卖货物,赚取咱们乡亲的钱,那么我用蜂窝煤赚他们的钱,那就是天经地义,你以为我赚这些钱来干什么。

    现在生产队有六辆拖拉机,我一年要支付高达六千的租金,这是纯租金,不算司机的工资和油费,如果不挣钱,我又如何能填补乡亲们凑出来的拖拉机购买费用呢,现在你明白我的良苦用心了吧。”

    金池直接郁闷了,又跟当初一样,她找不到反驳的理由,可这事情明明就是方大军想占便宜啊!

    李玉兰在旁边偷偷的捂嘴笑,她见识过大军的口才,到现在都没见过谁能说过他呢,但有一点奇怪的是,大军从来不和她争论什么,可为什么老是爱跟金池拌嘴呢?

    “好了,时间差不多了,我也该准备了。”方大军转移话题道,也确实到时间了。

    炉子里的火还旺着,鸡肉和大骨在锅里翻滚,旁边还有很多物什,因为昨天傍晚开始镇上就散布出了消息,所以今天来看热闹的人有很多。

    其它的先不谈,光是看稀奇这一点就有足够的嘘头,大家都想看看什么是“蜂窝煤”,为什么可以卖到四十元钱一吨。选择非赶集日也是因为蜂窝煤不可能卖到农村去,至少目前还不行,村民们消费不起,也没有消费的理由,因为柴火可是免费的东西,当然,买不买是一回事,看热闹是国情,这附近听到风声的村民也来了一些,角山也跟来了一些,其余就是各公社的干部,或许连北斗和前进两个公社的干部也同样有人来观礼。

    工人们已经搭建了一个临时的小台子,这是演讲台,这算是方大军的个人风格,喜欢站在高处说事情,诺大的篮球场中已经围满了人,但如果他不采取行动,等时间一长,大家的好奇劲头一过,那就麻烦了。

    所以,此时他就走上了讲台,没有话筒颇有点不适应,还好经过之前几次吼叫,这嗓门算是锻炼出来,又处在变声期,让他的嗓子多了几分沧桑感,少了少年味道,却是正合适这样的场合。

    “大家好,我就是方大军,也就是大家口中的八卦人物方得很!”一句特别的开场白,顿时想现场炸开了锅,基本上镇上的居民,每户都有人跑来看热闹,即便家里有正在上班的,但一家人里面总有空闲的,现在是男人的时代,乡镇很多女人都是全职太太,或是全职大妈。

    今儿现场也是以妇女居多,或许家庭地位比男人低,可一家平日里的油盐酱醋等花费,可都是经过妇人们的手,这也是蜂窝煤面对的直接客户。

    方大军算是这阵子北斗地区的话题性人物,关于他的八卦都到传播到邻镇了,比如前面的新场镇,以及下面的射虹镇,但即便是在北斗,很多人也没见过他,之前就算见过也不认识。

    现在不同了,他直接站了高台,出现在众目睽睽之下,等大家看清楚模样,实在是不得不念叨一句年龄好小啊。

    他的个子并不低,目前已经有一米七了,恩,还是脱了鞋子的净身高,骨架子也算大,这一个多月因为伙食比较好,基本每天都吃到了肉食,气色比以前好了很多,脸上红润了,也比以前白净了,多了几分清秀。但恰恰也是如此,让他比之前看着年龄还要小一点,脸嫩了,悲剧啊。

    “呵呵,大家能八卦我,不管是好的还是坏的,都是好事,因为我个人也喜欢八卦,现在我就来给大家八卦一下蜂窝煤。”方大军调动着现场的气氛,这不是工厂,而是搞销售,说话的技巧和气氛完全是两个概念,如果能做到当场忽悠人买单,那么就算是成功了。

    目前他算是成功了第一步,因为聚拢了人气,搞这种宣传台面,最怕就是没有路人来围观,没人看,你搞得再好也无用,而且会非常尴尬。

    他一招手,就有事先安排好的工人搬上三种型号的炉子,以及一些蜂窝煤上台,方大军指着炉子说道:“这就是蜂窝煤的炉子,分了三种,小的是家庭用,很轻便,占地小,耗煤也小;中型的是开铺子用,火力能支撑大锅,大家看见面正在熬汤的炉子就是这种中型;最后这种就是超大型,能够支撑起十层大蒸笼的火力,有了这种炉子,就可以随时随地搞场地办席面……”

    其实他没必要搞得这么详细,完全可以直奔主题,他已经设计好了方案,但因为目前会搞这种销售模式的只有他一人,所以他要演示给业务员们观看,以后业务员会分成两部分,一部分专门跑业务谈单子,这种人要求头脑灵活会忽悠,脸皮够厚,抗压能力强;另外一部分就是渠道拓展推广,也就是他现在正在搞的事情,要求就是镇定性强,有主持功底,临变能力强,也要求能够活跃气氛。区分下来,前者是对单,后面是对众,性格不同,表现出来是很有差别的。

    比如电影《中国合伙人》里面,同样是讲师教导英语,但三个导师所选择的上课方式却不一样。

    “大家看,这就是蜂窝煤,一个有两斤半重,一吨八百个,四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需,零售一个蜂窝煤是五分钱,一吨四十元,但如果直接购买一吨,会优惠五元,只卖三十五元一吨。

    800个蜂窝煤能够使用近半年的时间,一个月大概六元钱,不便宜,但也绝对不算贵。”

    这话一落,下面就议论了起来,他说的不算贵,是相对市县里面,在场很多人已经享受过之前四五元钱一吨的煤炭价,一年两吨,不过十元钱,现在一年要七十元钱,涨了七倍的价钱怎么能不算贵?当然之前是用电的住户,现在一算,又觉得确实不算贵,比用电便宜多了。

    至于看热闹的村民们就砸舌了,还真是消费不起,纯粹只能来看热闹。

    方大军当然不可能放任这种不好的情绪蔓延,而且今天主要是搞定那些用电的住户,这些内心想法,他到时候也会给业务员培训,一定要琢磨消费者的内心世界,一是通过提前通过市场调查,二是看现场的反应来判断。

    他这时又开口道:“大家先别急,今天呢就当看个热闹,而且不会免费耽搁大家的时间。凡是镇上的居民只要能等到散场,那么就会免费每一户送一个价值10元钱的蜂窝煤炉子,以及10个蜂窝煤给大家试用,东西好不好,等大家试过之后在决定要不要购买,也不管大家买不买,这炉子都免费送给大家了。”

    现场一听还有这好事,虽然基本上都觉得炉子不值10块钱,可免费的东西谁会嫌弃啊。

    方大军又说道:“对于不是镇上的居民也有东西送,凡是围拢在前面的50个人都会赠送一碗香辣肥肠血旺,以及一碗豆花。看见那口大锅了吗,里面炖了两只鸡,还有两头猪的大骨,汤里面全是油沫子,等会就上加新鲜的血旺和肥肠送给大家,都听好了,只有前面50个人才送,只送50份……免费送给大家。”

    这声音一出,本来觉得事不关己,只是看热闹的人群马上就激动了起来,脚下比思维更快,全部朝前面拥挤而来,生怕现在所站的位置在50名开外去了。”

    而这还没完,方大军又说道:“现在我想请两个镇上的居民上来帮忙,每个人多送50块蜂窝煤。”

    见到现场的反应热烈,算是稳住脚了,他这话其实有深意,强龙不压地头蛇,角山和北斗虽然之前是一个区,以后也是一个区,多年后估计就是一个镇,但是在小的地方都有差异,这是地域保护情节。所以他打算走通北斗那些混混的路子,让这些人帮着卖蜂窝煤,如果可行,以后每个区域也按这种模式搞,而且只要行得通,会极为快速的把渠道铺开!RS