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第123章:苏慧的圈子论

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    (感谢“终归只是幻想”“才子ッ枫叶”的打赏,谢谢!)

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    吃完午饭,王笑准备带着吕妙莎去购物,想要送她一些中秋礼物。

    “昨天你陪我逛街,帮我买衣服,今天该轮到给你买了,你只管挑,我付钱,预算五千以内。怎么样?想不想去?”王笑问道,他觉得要想让吕妙莎臣服于他,就得主动进攻,不能再这么耗下去了。

    “不去,我得有点自制力,不能让你的让恩小惠给收买了。如果你真想送我一两件衣服,那也得等你发达了,带我去时尚之都巴黎购买。再说了,现在你正是需要钱的时候,你挣的钱都应该用到刀刃上,不能浪费在我身上。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。

    “好吧,那你说说看,下午我们去哪儿?”王笑问道。

    “嗯……我觉得你应该去找苏慧谈谈,过中秋节了,怎么着也得给领导示示好吧?而且,我觉的你应该多跟苏慧姐沟通,向她讨教一些做保险的心得,能让你开阔一下视野。”吕妙莎认真地建议道。

    “你让我去找苏慧?”王笑惊呼道。

    在他看来,苏慧并不是那种平易近人容易亲近的女人,让他私下里主动去找苏慧,不像是明智的做法。

    “别被她冷峻的外表给迷惑,其实在私下里,她是个很好相处的人,属于那种外冷内热的女人。不过,她一直都很看好你,她经常跟我说一些你的好话,所以这几个月里我才会特别关注你。”吕妙莎说。

    王笑跟苏慧基本上没有过多少私下里的交流,除了上次的小组聚餐,他们甚至都没有私下里聊过天,所以他对吕妙莎的话持怀疑态度,苏慧不可能这么了解他。

    不过,吕妙莎的建议也不是没有可取之处,至少苏慧跟吕妙莎呆的时间比较长,她应该比王笑更了解吕妙莎。

    所以,王笑决定冒险试试,准备主动约苏慧聊一聊。

    王笑把吕妙莎送回住处,然后拨通了苏慧的电话。

    “慧姐,晚上有空没?想请你吃个晚饭。”王笑有些忐忑地说道。

    “呵,我还以为你永远也不会私下给我打电话呢!说吧,有什么事儿请让我帮忙?”苏慧说道。

    苏慧并没有跟王笑有多少私下里的接触,但是她从事这一行已经有几年了,这其间什么样的人没遇见过,可以说是阅人无数。

    这种阅历,让她练就了特殊的看人能力,比如说:看一个人的眼睛就能猜透一个人的性格,听一个人说话就能摸清这个人的能力。

    面试的时候,她第一眼看到王笑,就认定这是一个正直的男生,而且是个有野心但又不狂妄的男人,这就是她让王笑通过面试的理由。

    以她对王笑的判断,如果王笑没有什么事情要她帮忙,是不可能轻易给她打私人电话的。

    “慧姐,看来什么事情都瞒不过你的慧眼啊!”王笑笑道。

    “我猜你就是有事儿。这样吧,别等晚上了,你现在就来我家找我吧!”苏慧说道。

    “好。”王笑兴奋地道。

    王笑挂了电话之后,很快就收到了苏慧用短信发来的地址。

    他跑到精品水果店,买了一些高档水果,然后打车赶往苏慧家。

    半个多小时后,王笑终于赶到了苏慧家里。

    苏慧的房子很大,装修风格简约时尚,王笑进来之后最强烈的感受就是干净,可是说每个角角落落都纤尘不染,搞得他都不好意思在房间里走动。

    苏慧穿着一套浅粉色的居家服,并没有因为王笑的到来而刻意去装扮,她的这种随性,反而让她比工作状态时更有女人味。

    “你喝什么?”苏慧放好果盘,向王笑轻声问道。

    “随便。”王笑有些紧张地微笑着道。

    苏慧拿了一些鲜橙,用榨汁机弄了两杯新鲜可口的橙汁,递给王笑一杯。

    “吕妙莎虽然是我的助理,但是我们更像无话不谈的闺蜜,她也提到过一些你的事情。比如说,你加入保险这一行的原因和野心,我都知道一些。”

    苏慧懒散地坐在王笑对面的沙发上,一双明亮的眼睛柔和地望着他,眉稍轻轻一挑,轻声细语地说道。

    王笑有些意外,原来私下里的苏慧是这么的随性,更没想到吕妙莎会告诉她这些事情。

    “其实,我过来不是想谈工作的。”王笑有些尴尬地说道。

    他猜测,他的那些野心和梦想,也许在苏慧这样成熟的女人看来,不过是一种幼稚而又可笑的吹牛罢了。

    所以,他有些尴尬地想要岔开话题,不再谈论工作上的事情。

    “我知道你是为吕妙莎的事情才主动打我电话的,但是我想先跟你谈几句工作上的事情,然后再帮你出主意。我知道你虽然身在保险行业,但是对保险代理人有很大的偏见。不过,如果你能在这个行业里呆得更久一些,你就会发现,那些没有职业操守的人,就算最初一段时间开单再多,他也呆不长。真正能做得长久、做得不错的代理人,不管他是不是好人,但是至少不会欺骗客户。”苏慧说道。

    “我也没说所有的保险代理人都没有职业操守,我只是说其中的一小部分。”王笑赶紧解释道。

    “你等一下。”苏慧着,轻轻地放下手中的果汁杯,起身走进了一个房间。

    很快,他又出来了,重新坐下来,把五张俱乐部的会员证一一摆放在桌面上。

    “这是我加入的五家俱乐部的会员证,想要进入这些俱乐部虽然也有一些门槛,但是相对于那些高级或者顶级的俱乐部来说,这些还只是不入流的小俱乐部。以我的能力和资本,再高级一些的会所和俱乐部我也进不去。就我加入的这五家俱乐部来说,里面也有不少同行。”苏慧说完,望着王笑,略作停顿。

    “你是说,有很多同行跟你一样,想利用这样的俱乐部来拓展业务?”王笑恍然大悟道。

    “没错!新人,或者说没有多少资本的新人,一般在没有准客户的情况下,都爱去找一些比较大的市场,或者有更极端的人会去扫大街,一家一家地向人推销。其实,这些做法成效很低,而且面对的都是一些低端客户,这些客户大多对新时代的理财方式并不太了解,就算有意买保险,也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。”

    苏慧略做停顿,看了一看王笑,接着说道:“像我这样,更多的时候是从俱乐部建立起来的人脉。能加入这些俱乐部的人,多少都是有些钱的富人,比较善于理财,对于一些关于理财的信息也比较感兴趣,接受新事物的能力更强。所以,跟这些人打交道,不能有任何误导他们的侥幸心理。不然的话,一旦被人识破,你就没法在这个圈子里混了。做到这一步的保险代理人,不管他是不是一个正直的人,但是在对等客户方面,一般情况下都不敢欺骗或者误导他们。”

    “你的意思是说,那些并不是太富裕和那些不是太擅长理财的人,才会更容易被骗。那些有钱人反而不容易被骗?”王笑似有所悟地道。

    “没错,真相很残酷,很不公平。不管你愤怒也好,仇富也好,当你真正接触到那些有钱人,你就会发现,他们有钱是有原因的,因为他们更爱学习,更喜欢接触新生事物,更喜欢冒险,也更善于规避风险。所以说,造成这一现象的原因,这不只是保险代理人单方面的问题,还有很多其他因素。我认为,这并不是说,有人再开一个有良心的保险公司就能解决的问题,事情没有那么简单。”苏慧说道。

    “你这是在说我吧?”王笑自嘲地笑道。

    “我不是嘲笑你,我只是想说,如果你真有这个野心,那就应该更脚踏实地一些,对这个行业做一些更深入的体验。你不走发展组员的路子,其实我挺欣赏的。我以前也跟你一样,前几年我都是独来独往,也就今年在孙婉春经理一再劝说下才开始招收组员。你是一个有野心的人,越是有野心的人反而越需要有更多的耐心。”苏慧说道。

    苏慧说了这么多,并不是想说服他乖乖地守着保险代理人这个职位一直干下去,而是想让他更理智一些,创业的路走得更稳重一些。

    她担心王笑还没做几天保险代理人,但一冲动辞掉这份工作,去追求他所谓的梦想。那样做也许一时很豪爽,但是这真的不现实,可会对让他走很多弯路,因为他并没有真正了解这个行业。

    “别担心,我一年内不打算辞职,我还想请你帮我加入这些俱乐部的圈子呢!”王笑尴尬地笑道。

    他说的是心里话,他也知道,一个男人想开创一番大事业,一定要耐得住寂寞。

    他现在需要工作经验的积累,需要建立真正有助于他未来创业的人脉关系网,需要积累一笔巨额的起步资金。

    这些东西,都不是一天两天就能做到的,他有这个心理准备。

    他也知道,浮躁的人,会面临更多的失败。