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第120章:学姐

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    “沈庄新村?”当出租车在沈庄新村社区北入口处停下时,吕妙莎情不自禁地呢喃一了句。

    王笑付了车钱,下车后,望着吕妙莎,问道:“你对这里很熟?”

    “不算很熟,但是跟苏慧姐来这里回访过她的几个老客户。这里是原来的城中村沈庄拆迁后的安置小区,这里的住户大多都是原来沈村的村民,他们的经济条件基本上都很优越,除了巨额的拆迁补偿款,还有他们原来在村里得到的集体土地分红。据我所知,苏慧姐那几个老客户,保单最少的都在十万。”

    吕妙莎主动帮王笑提着公文包,一边跟着他往里走,一边介绍道。

    “沈树良也姓沈,应该也是沈村的原住民,经济条件可能也不会差到哪里去。”王笑推测道。

    “所以,今天你有可以签到万元以上的保单呦!”吕妙莎撒娇望着王笑,娇嗔道。

    “那可不一定,还是别抱太高的期待,免得到时候期待越高失望越大。”王笑说道。

    “哥,什么时候你也这么不自信了?”吕妙莎调侃道。

    王笑今天没打算在沈树良面前展示他的“死神之眼”异能力,他要用自己的行动证明,纵然是一个普通人,做一个正直的保险代理人,依然能够签到保单。

    如果成功,将会给他未来的梦想计划增加更多的信心。

    如果失败,也将会给他通往成功的道路上增添一些经验教训,让他更深刻地认识到保险公司、保险代理人,潜在客户三者之间所存在的问题和矛盾,这样才能更好地找出解决方案。

    王笑按照沈树良发来的短信地址,找到8号楼的203号房,按响了门铃。

    很快,沈树良穿着一身居家便装,笑容可掬地打开了房门,热情地对他们说道:“快请进,我把西瓜都切好了,就等着你们呢!”

    “沈哥,这是我的助理,吕妙莎。”王笑进门后,客气地向沈树良介绍道。

    “沈先生,你好!”吕妙莎甜甜地笑着,彬彬有礼地向沈树良微微躬身问好。

    “呵,是你助理啊?这么漂亮,我还以为你带着女朋友过来了呢!小吕呀,不要这么见外,跟着王笑喊我沈哥就行,我又不是什么大人物,被人沈先生长沈先生短的喊着,我听着就起鸡皮疙瘩。”沈树良亲切地笑道。

    “沈哥好!”吕妙莎立刻又甜甜地喊了一声沈哥。

    “这就对了嘛!”沈树良说着,把他们两个让进客厅,在沙发上坐下来,然后冲厨房方向喊道,“香雪,赶紧把西瓜端上来。”

    沈树良话音刚落,只见一个二十六七岁的美少/妇,端着一个大果盘,身后还跟着一个蹒跚学步的可爱小女孩儿,母女两缓慢地从厨房走向客厅。

    “这是我老婆我和女儿。”沈树良颇为自豪地说道。

    王笑看到沈树良的老婆,第一眼就感觉很熟,好像在哪里见过,于是快速地在脑海里搜寻关于这个女子的印象,很快他就想起一个人。

    他又仔细地把记忆中的那个人,跟眼前这个美少/妇做了一番对比,确定很有可能就是她之后,便惊讶地冲她喊了一声:“学姐?”

    王笑这一声学姐,把屋里的人都给弄得愣住了。

    就连沈树良的老婆,都盯着王笑打量半晌,仍然疑惑地皱着秀眉问道:“我们认识?”

    “你不认识我,但是我认识你。呵呵,当年的迎新晚会上,我至今记得的节目就是你跳的那段古典舞,可以说是美轮美奂,你可是因为这段舞蹈,被我们那些大一新生誉为‘梅花仙子’啊!如果我没认错的话,你就是当年大四的那个学姐梅香雪吧?”王笑有些激动地道。

    “没错,我是梅香雪,也确实在大四那年的迎新晚会上跳过一段不伦不类的舞蹈。”沈树良的老婆把果盘放到王笑和吕妙莎面前的玻璃茶几上面,微笑着谦虚地说道。

    “看来咱们还真有缘分。”沈树良笑道。

    “沈哥真有福气,当年嫂子可是我们学校里为数不多的校花级美女啊!”王笑夸道。

    “哈哈哈……我也一直这么觉得。”沈树良开心地说道。

    吕妙莎见沈树良一家都挺随和,待人也非常的真诚,便放松下来,决定先帮王笑跟沈树良一家拉拉家常,套套近乎,这样的话再聊保险就没那么尴尬了。

    “嫂子,能跟我们讲讲你跟沈哥是怎么认识的吗?”吕妙莎用艳羡的眼神望着梅香雪,微笑着问道。

    “这个,呵呵,我都不好意思讲,都怪我当初太笨了。”梅香雪有些不好意思地笑道。

    “你赶紧把话说清楚,别让王笑和妙莎以为我用了什么不正当手段把你骗来似的。”沈树良一边给王笑和吕妙莎递西瓜,一边笑道。

    “我说的也是实话嘛!要不是当初我太笨,竟然轻信了同学的话,被她骗入传/销组织,我哪有机会认识你啊!”梅香雪调侃道。

    “好好的一个英雄救美的故事,被你讲得这么可怜。当初可是我孤军深入救你于危难之中啊!结果把你从传/销组织里救出来之后,我都给你买好了回老家的车票,你却死活赖我家里不走。”沈树良自豪地道。

    “嫂子当时一定是慧眼识珠,一眼就看出来你会是个好男人,所以就认定你了。”吕妙莎微笑着插话道。

    一句话夸了两个人,说梅香雪聪明,赞沈树良是好男人。

    “哪有啊!我当时是因为身上的钱都被人骗光了,没脸回家,谁知道他了解后不但管吃管喝管住,我帮我找了一份工作。后来我发现他确实不还错,居然老大不小了还没结婚,我就勇敢地跳进火坑嫁给了他。”梅香雪也放松下来,跟他们打成了一片,笑着调侃道。

    他们开心地聊了半天,俨然都成了朋友,西瓜也吃得差不多了,吕妙莎觉得再聊下去,就该被主人留下来一起吃午饭了,便赶紧帮王笑转入正题。

    “沈哥,嫂子在哪工作呀?有没有医保?”吕妙莎随口问道。

    “在计生办工作,有医保,现在我们一家三口,就我女儿莹莹没有保险,所以想找你们帮莹莹选一份保险。”沈树良说道。

    “我听王笑说,你对昨天那款两全保险比较感兴趣,但是做为保险代理人,我觉得我们有必要先了解一下你们家的财务状况,然后再帮你们设计更适合莹莹的保险。”吕妙莎说道。

    她就是想确认一下,沈树良家是否跟其他一些沈庄村民一样富有。

    “这个,跟你们说实话,现在你们让我拿个一两百万出来,也不是什么难题,所以在保费方面,你们不用有什么顾虑。”沈树良直爽地说道,他以为吕妙莎这么问,是担心他交不起保费。

    “如果是这样的话,我觉得还有比那款两全保险更适合莹莹的险种,但是我得先知道,你们在莹莹的保险方面,预算总额是多少。”王笑问道。

    “说实话,我跟香雪都没什么理财经验和天赋,我家的钱基本上都存在银行。前两年我在一个朋友的鼓动之下,跟着他做股票,结果两年时间,我投入的六十万就剩二十多万了。所以,我对这些高风险的理财项目都不再感兴趣。昨天听你讲了那个保险之后,虽然并没有那个女人讲的有那么高的回报,可是比起股票来,我觉得还算不错了。如果能给莹莹买那样那一份保险,我计划总保费在四十万以内,就当我在股市上又赔了一把。”沈树良颇具悲剧情怀地说道。

    王笑听了,心里也明白了,沈树良对保险的真正意义和基础知识,仍然近乎一无所知。

    所以,今天他要认真地帮沈树良推荐莹莹的保险,也好趁这个机会,让他对保险多少有一些最基本的了解。